Esta função será responsável por liderar a estratégia e execução do canal de retalho em Portugal, garantindo o crescimento sustentável através da definição de planos comerciais, negociação com clientes e gestão de equipas. É uma função estratégica que combina liderança, análise de dados e gestão operacional para maximizar resultados no setor FMCG.
Sobre o nosso cliente
O cliente é uma empresa de FMCG.
Principais responsabilidades
* Definir as prioridades estratégicas do canal de retalho, definindo o papel de cada cliente na prossecução dos objectivos estratégicos da empresa (3-5 anos)
* Participar na definição dos objetivos do Plano Anual e traduzi-los em planos trimestrais e mensais que incluam preços, intensidade promocional e execução no ponto de venda.
* Apoiar a direção geral na submissão de planos alinhados com inputs bottom-up e detalhar riscos e oportunidades com racional sólido
* Antecipar riscos, desenvolvendo planos de contingência e alternativas para mitigação.
* Liderar a equipa de KAM's, desenvolvendo a sua autonomia, apoiando-os na conclusão de acordos e na negociação de contrapartidas.
* Interagir diretamente com clientes sempre que necessário para apoiar contas-chave.
* Conciliar as necessidades dos clientes, como margem comercial e crescimento, com os objetivos internos da empresa.
* Monitorizar continuamente o panorama competitivo, identificando riscos e oportunidades.
* Identificar alavancas comerciais que impulsionem vendas de curto prazo.
* Atuar como suporte estratégico para os Key Account Managers, construindo relações sólidas com clientes.
* Utilizar e desenvolver ferramentas para monitorizar a execução em colaboração com Category Management e equipas de campo (ruturas, planos promocionais, execução de preços, etc.).
* Otimizar planos promocionais e condições comerciais dentro dos limites definidos, acompanhando a realização de preço líquido e ROI das promoções.
* Fornecer inputs de procura bottom-up, sinalizando riscos e oportunidades, e coordenar com logística.
* Participar em negociações de grupo, maximizando contrapartidas e integrando inputs locais nas negociações anuais.
Perfil desejado
* Líder capaz de motivar e desenvolver pessoas, orientando para desempenho e potencial.
* Forte visão comercial - equilibra ambição de crescimento com disciplina de mix e margem.
* Construtor de redes - estabelece relações de confiança com clientes, demonstrando credibilidade e competências interpessoais.
* Excelente gestor de stakeholders; promove alinhamento entre Trade Marketing, RGM, Category Management e Supply Chain.
* Mais de 4 anos a liderar equipas no canal moderno.
* Focado na execução perfeita em loja e na experiência do shopper.
* Resiliente, assertivo e orientado para a ação.
* Experiência no canal retalho em Portugal, liderando equipas de clientes.
* Experiência em FMCG (preferencialmente no setor alimentar, mas não obrigatório).
* Histórico comprovado na entrega de planos de canal e crescimento.
* Orientado por dados e fluente em análises de retalho (ferramentas CRM, sell-out, ROI promocional)
* Domínio avançado de Excel.
* Inglês avançado.
Benefícios adicionais
* Oportunidade de liderar a estratégia do canal de retalho e definir prioridades dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.
* Possibilidade de desenvolver competências em gestão comercial através do envolvimento direto no planeamento estratégico, apoio a contas-chave e colaboração transversal.