Responsabilidades
* Desenvolver o plano comercial do agente e executar a estratégia de angariação B2B.
* Gerir, acompanhar e desenvolver a equipa comercial, garantindo standards operacionais e eficácia no terreno.
* Realizar prospeção ativa, identificação de novas oportunidades e desenvolvimento da carteira empresarial.
* Acompanhar visitas, reuniões e propostas comerciais, assegurando alinhamento com as diretrizes.
* Monitorizar indicadores diários e semanais, garantindo reporte rigoroso e previsões de vendas.
* Assegurar a correcta submissão das vendas nas plataformas, garantindo qualidade e cumprimento de critérios.
* Manter relação próxima com as equipas, assegurando alinhamento estratégico, comunicação e resolução de temas operacionais.
* Implementar ações táticas, campanhas comerciais e planos de incentivo para melhoria de performance.
* Gerir e atualizar pipeline comercial, assegurando consistência.
* Promover melhoria contínua, com foco na eficiência, produtividade e qualidade operacional.
Qualificações
* Experiência comprovada em vendas B2B, idealmente no setor das telecomunicações.
* Experiência em coordenação de equipas comerciais ou sales management.
* Conhecimento do mercado empresarial, incluindo micro, PME e middle market.
* Capacidade sólida de negociação, prospeção e gestão de ciclo de venda completo.
* Elevado sentido de organização, autonomia e orientação para resultados.
* Competências de liderança, comunicação e gestão de equipas.
* Domínio de ferramentas digitais, CRM e plataformas comerciais.
* Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
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