Detalhe da Oferta:
Missão do Cargo
Desenvolver e gerir oportunidades de negócio, assegurando a ligação entre a componente técnica e comercial das soluções da Enging, garantindo uma correta identificação das necessidades do cliente, proposta de soluções adequadas e acompanhamento ao longo do ciclo de venda e pós-venda.
O Técnico-Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da empresa, assegurando simultaneamente a qualidade técnica das soluções propostas e a satisfação dos clientes.
Principais Responsabilidades
• Análise e Diagnóstico:
o Realizar recolha de dados e avaliação técnica nas instalações dos clientes.
o Identificar necessidades, problemas operacionais e oportunidades de melhoria.
o Apoiar na definição de soluções técnicas ajustadas ao contexto do cliente.
• Consultoria Técnica:
o Acompanhar todo o processo de venda de soluções de monitorização e manutenção preditiva.
o Explicar e demonstrar o valor técnico das soluções da Enging.
o Garantir que a solução proposta está alinhada com as necessidades operacionais do cliente.
• Prospecção e Vendas:
o Identificar novas oportunidades de negócio em clientes existentes e novos.
o Acompanhar clientes ao longo do ciclo de vida do projeto.
o Garantir a satisfação do cliente na utilização dos produtos e serviços.
o Identificar oportunidades de upsell e expansão.
Requisitos Técnicos
• Formação em Engenharia Eletrotécnica, Mecânica, Industrial ou área similar.
• Experiência em funções técnico-comerciais ou comerciais com componente técnica.
• Conhecimentos de equipamentos industriais (motores, transformadores, bombas, etc.) e técnicas de monitorização preditiva (Vibração, Temperatura, Assinatura Elétrica).
• Experiência em vendas B2B industriais (Valorizado).
• Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais.
• Inglês técnico fluente.
Competências Pessoais
• Forte capacidade de comunicação e negociação.
• Perfil híbrido: técnico + comercial.
• Orientação para resultados e objetivos comerciais.
• Capacidade de construir relações de confiança com clientes.
• Proatividade e autonomia na gestão de oportunidades.
• Capacidade de simplificar conceitos técnicos complexos.
• Resiliência e capacidade de trabalhar em ambientes exigentes.
Indicadores de Sucesso
• Volume de negócios gerado e cumprimento de objetivos comerciais.
• Taxa de conversão de oportunidades em vendas.
• Nível de satisfação e retenção de clientes.
• Crescimento de carteira (novos clientes e expansão em clientes existentes).
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