Estamos a contratar, mas não é para preencher uma vaga. É para trazer alguém que constrói crescimento. Estamos à procura de um Outbound & Partner Growth. Mas, acima de tudo, estamos à procura de um Egoiano. Aqui não contratamos só experiência. Contratamos ownership, pensamento crítico e impacto real.
Vais ser responsável por uma das maiores alavancas de crescimento da E‐goi: a geração de leads e oportunidades que não vêm de marketing. Tu vais ser dono(a) de Outbound + Partners, sem diluição de responsabilidade.
Outbound (máquina de pré‐venda)
O ICP já existe. O teu trabalho é executar, testar e escalar.
* Trabalhar segmentos e sub‐segmentos dentro do ICP
* Construir e gerir listas (fontes, enriquecimento, qualidade)
* Montar cadências e automações com foco em qualidade (não spam)
* Qualidade das OPPs entregues a Sales
* Iterar rápido: o que não gera pipeline morre, o que funciona escala
Partners (máquina de referrals e co‐selling)
* Identificar e ativar parceiros alinhados com o ICP
* Criar propostas simples e executáveis
* Definir incentivos e playbooks
* Conversão
* Cortar rapidamente o que não funciona
Ops & Disciplina
* Ser owner do processo no CRM
* Garantir tracking, dados limpos e handoff com Sales
* Criar reporting simples e acionávelIdentificar gargalos e resolver
Indicadores de sucesso em 180 dias
* O pipeline não‐marketing deixa de ser "incerto" e passa a ser um sistema
* A qualidade das OPPs é reconhecida por Sales
* Outbound e Partners tornam‐se canais estratégicos de crescimento
Alguém com ADN de builder
* É obcecado por resultados (pipeline), não por tarefas
* Trabalha com método, dados e iteração contínua
* Tem autonomia, pensamento crítico e ownership
* Comunica de forma clara, simples e direta
* Consegue trabalhar com parceiros e equipas internas sem perder foco em performance
* +3 anos em contexto B2B (idealmente SaaS/tech)
* Experiência prática em:
o Construção e gestão de listas
o Copy de prospeção e A/B testing
o CRM e métricas de pipeline
* Capacidade de olhar para dados e dizer: "este segmento não funciona", "este pitch está a falhar", "este canal escala / morre"
* Domínio de Português e Espanhol : vais trabalhar ativamente os mercados Portugal, Espanha e Brasil
* Conforto com rejeição, experimentação e melhoria contínua
* Conhecimento do produto E‐goi ou martech/ecommerce/CRM
* Experiência com ecossistemas de parceiros (agências, integradores, consultores)
* Experiência em mercados além de Portugal, especialmente Espanha e Brasil
* Já montou uma máquina de outbound do zero (mesmo em empresa pequena)
Não é para ti se:
* Evitas responsabilidade por métricas
* Confundes volume com qualidade
* Fazes atividade sem medir impacto
* Precisas de validação constante
* Queres apenas "mais um emprego"
Manager & Equipa
A tua equipa: Growth / Revenue
O teu Manager: Ernesto Ferreira
Como trabalhar comigo (nas palavras da própria)
"Não procuro alguém para 'ajudar', procuro alguém para assumir. Aqui não medimos esforço. Medimos impacto."
"Espero autonomia real, clareza de métricas, updates objetivos e transparência total (especialmente quando algo falha)."
"Não vou micro‐gerir, mas vou exigir responsabilidade."
"Se uma máquina não gera pipeline, não discutimos opiniões."
"Olhamos para dados. Ajustamos. Avançamos."
"Valorizo velocidade de aprendizagem, honestidade intelectual, foco absoluto em prioridade de construção de sistemas, não fogo‐de‐artifício."
Se ao ler isto pensaste
"É aqui e neste papel que me vejo."
Então sim, provavelmente és o nosso próximo Egoiano.
E nós queremos muito falar contigo!
Função
Outbound & Partner Growth
Mercados
Portugal, Espanha e Brasil
Compensation
* Package: 27 k–33 k €/ano (c/perks) + comissões de vendas
* Benefícios: podes consultar os detalhes abaixo (no final da página)
Modelo de Trabalho
híbrido
Etapas de recrutamento
* Screening CV / LinkedIn
* Queremos saber mais sobre ti! Desafiamos-te a mostrares quem és, como pensas e o que te move.
* Assessment de role‐fit (assíncrono) — respostas objetivas, focadas no teu raciocínio, lógica e forma de pensar.
* Entrevista com Employee Experience + CEO + Manager (45 min) — vamos falar contigo sobre o teu percurso, valores e perceber se faz sentido para ambos os lados.
* Defesa do Desafio com o Manager + Lead ou equipa (90 min) — recebes o desafio com antecedência, trabalhas nele e depois vens pôr tudo em cima da mesa. Aqui testamos a tua abordagem técnica, a forma como resolves problemas e o fit com a função, o manager e a tua possível futura equipa