PUma oportunidade emocionante de se juntar à equipe do nosso cliente em uma bempresa de engenharia de produtos digitais em rápido crescimento com presença global e uma equipe de mais de ****** especialistas.
Eles constroem produtos e serviços inovadores que inspiram e encantam.
/b Estamos à procura de um bDiretor de Desenvolvimento de Negócios - indústria de TI /b para se juntar a esta organização.
/ppbr/ppbr/ppbResponsabilidades /b /ppbr/pulliGestão de ponta a ponta de um portfólio de contas estratégicas/chave, mantendo relacionamentos de longo prazo a nível de Conselho, C-level e executivos seniores.
/liliIdentificação contínua de oportunidades de venda cruzada e venda adicional dentro das contas existentes.
/liliDesenvolvimento e execução de planos de contas estratégicos alinhados com os objetivos de negócios do cliente e o portfólio de TI da empresa.
/liliProspecção ativa e desenvolvimento de novos clientes empresariais em grandes organizações privadas e no setor público em Portugal.
/liliTotal responsabilidade pelo ciclo de vendas, incluindo identificação de oportunidades e proposta de valor.
/liliRepresentação ativa em eventos-chave da indústria e institucionais, conferências setoriais, fóruns executivos e eventos privados.
/liliConstrução e manutenção de relacionamentos estratégicos com associações empresariais, parceiros tecnológicos e partes interessadas institucionais.
/liliRelatórios estruturados sobre pipeline, previsões e resultados.
/liliContribuição para a estratégia comercial e de entrada no mercado da empresa.
/li /ulpbr/ppbr/ppbRequisitos /b /ppbr/pulliMínimo de 15+ anos de experiência comprovada em vendas seniores na indústria de TI.
/liliForte experiência em vendas para grandes contas empresariais e o setor público em Portugal.
/liliHistórico comprovado em gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de novos negócios.
/liliCompreensão profunda do mercado de TI português e seus principais players.
/liliRede bem estabelecida e ativa em níveis de Gerente, Diretor e CxO dentro de grandes organizações privadas e públicas portuguesas.
/liliExcelentes habilidades de construção de relacionamentos e influência em nível executivo sênior.
/liliForte senso de negócios combinado com uma mentalidade orientada para resultados.
/liliExcelentes capacidades de negociação e fechamento de negócios complexos.
/liliProficiência profissional completa em inglês e português, tanto escrito quanto falado.
/liliDiploma universitário em um campo relevante, como Negócios, Engenharia ou Sistemas de Informação.
/li /ulpbr/ppbr/ppbAlém do salário, a empresa oferece os seguintes benefícios /b /ppbr/pulliAcesso a serviços médicos privados.
/liliBenefícios desportivos – descontos/membresias para fornecedores especializados, iniciativas de bem-estar relacionadas com o desporto, workshops de bem-estar e participação em eventos desportivos.
/liliBónus de referência através do nosso programa BYOB (Traga o Seu Amigo).
/liliAcesso a assistência jurídica e serviços de aconselhamento.
/liliVale-refeições.
/liliTempo de férias baseado na antiguidade com potencial de aumento dependendo do tempo de serviço na nossa empresa.
/liliAcesso a plataformas de e-learning e vários programas de formação.
/li /ulpbr/ppbr/ppbO que é RSight® /b /ppbr/ppRSight® é uma solução de recrutamento de próxima geração, comprometida com os valores de justiça, transparência e recrutamento centrado no ser humano.
A RSight® visa redefinir o recrutamento, colocando pessoas e potencial no coração de cada oportunidade.
/ppbr/ppbInstruções de candidatura /b /ppbr/ppEnvie o seu currículo (obrigatório), descrevendo as suas qualificações e o seu interesse na vaga.
Apenas os candidatos selecionados para entrevista serão contactados.
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