YA tua função (versão sem jargão corporativo)
Serás o arquiteto das alianças em Portugal. A tua missão NÃO é vender a clientes finais, é conquistar quem vende a esses clientes.
Vais identificar MSPs e integradores de IT portugueses com verdadeiro potencial, envolvê-los com demos que fazem sentido, transformá-los em parceiros ativos e acompanhá-los até essa gloriosa primeira fatura e até ao infinito e mais além. (referencia a la película Toy Story).
Vais trabalhar em estreita colaboração com Marketing (que te vai ajudar a alimentar o pipeline), Pré-Sales (para desenhar soluções técnicas) e Partner Success (para garantir que ninguém se perde pelo caminho). Os objetivos de ARR são ambiciosos.Mas perfeitamente atingíveis e dignos de celebração.
Um dia normal na tua vida (que de normal não terá nada)
Modo Detetive: encontrar parceiros onde mais ninguém procura
Pesquisa inteligente: LinkedIn, email, chamadas e eventos locais por todo o país.
Prospecção cirúrgica de MSPs e integradores de IT que querem um fornecedor que não lhes dê dores de cabeça.
Qualificação de leads: separar o trigo do joio (rapidamente).
Trabalhar lado a lado com o Marketing em eventos locais, webinars e roadshows em Lisboa, Porto ou onde estiverem as melhores oportunidades.
Porque o melhor pipeline constrói-se cara a cara e com todos.
Showtime: demos que convertem
Vais apresentar soluções por vertical — retalho, hotelaria, construção, serviços profissionais, indústria...
Vais mostrar como monetizar cada serviço (porque um parceiro que não ganha dinheiro não é realmente um parceiro).
Vais gerir todo o ciclo de vendas: descoberta ? demo ? proposta ? fecho ? onboarding.
Objetivo mensal: demos realizadas + taxa de conversão acima de 30%.
Não é magia — é método.
Lançamento: ativação e primeiros euros
Vais acompanhar cada parceiro até à sua primeira faturação (o teu KPI favorito).
Trabalharás com Pre-Sales para construir soluções técnicas: DRaaS, RDS, Storage, bundles de Marketplace.
Darás um acompanhamento próximo nas primeiras semanas — porque os começos contam.
Crescimento: ou crescemos juntos ou não faz sentido
Vais desenhar planos de expansão para aumentar o wallet share.
Impulsionarás cross-sell estratégico: se começaram com VMs, porque não RMM ou cibersegurança?
Manterás o churn abaixo de 5% (spoiler: o segredo é não desaparecer depois do fecho).
Participarás em QBRs trimestrais — números, aprendizagens, próximos passos.
Trabalho de equipa: porque ninguém ganha sozinho
Feedback constante com Marketing sobre campanhas e qualidade das leads.
Contributo direto para Produto e Engenharia (sim, aqui Sales é ouvido).
Pipeline sempre atualizado no Salesforce, com previsões fiáveis e total transparência.
Representarás a Jotelulu em Portugal em feiras, eventos de fabricantes (Microsoft, Fortinet, Cisco, Sage, etc.) e demos conjuntas com parceiros locais.
És o nosso AE ideal se...
Tens 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B (cloud, hosting, canal IT... esse mundo).
Já trabalhaste e ativaste parceiros reais (MSPs, VARs, distribuidores).
Entendes IaaS, virtualização, backup/DR, remote desktop sem fritar o cérebro.
Salesforce, Apollo e Power BI são ferramentas, não buzzwords.
Falas de tecnologia com engenheiros e de negócio com CEOs — mudando de registo naturalmente. És um verdadeiro camaleão.
Valorizas relações de longo prazo mais do que negócios "fecha e esquece".
Ganharás pontos extra se...
Vens de empresas com forte presença em Portugal como Claranet, Arsys, IONOS, Gigas, OVHCloud ou Grupo Aire.
Falás português e inglês fluentemente (e se também falas espanhol ou francês, és um unicórnio ).
Viajar por Lisboa, Porto ou arredores dá-te energia em vez de te esgotar.
Os dados guiam-te, a autonomia define-te e o crescimento rápido entusiasma-te.
O que oferecemos
Um ambiente livre de burocracia e amarras corporativas; uma cultura onde a tua opinião conta mesmo.
Flexibilidade: ótimo equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
Uma oportunidade real de crescimento pessoal e profissional, apoiada por equipas de alto desempenho e pelos desafios de uma empresa em plena fase de crescimento.
Um ambiente inclusivo e positivo: deixa o fato em casa... somos mais de t-shirt e sapatilhas. Mais importante ainda, promovemos diversidade e inclusão. A personalidade e opinião de cada pessoa contam, e queremos que todos possam ser quem são e dar o seu melhor.
Desenvolvimento profissional
Seguro de saúde: esperamos que não precises, mas se precisares, terás acesso à melhor rede médica.
Cultura de feedback e transparência: feedback é o pequeno-almoço dos campeões — e levamo-lo a sério. Temos feedback contínuo, 1:1 mensais, avaliações de desempenho semestrais e all-hands mensais para que saibas sempre como está o negócio.
Carro: Para que chegues a todo lado sem dificuldades.
Pronto? Não esperes mais e candidata-te!
Mesmo que não cumpras todos os requisitos, se o projeto te entusiasma, queremos ouvir-te.