A SMSA é uma empresa de referência na Indústria de papel e cartão canelado, situada em Prazins (Santo Tirso) – Guimarães, na sequência da sua estratégia de mercado, está a recrutar para o seu departamento Comercial.Procuramos um(a) Export Sales Manager para reforçar a nossa equipa comercial.
A missão principal será expandir a presença comercial da SMSA no mercado internacional, com foco prioritário em Espanha/Galiza, atuando sobre a carteira existente e liderando a abertura de novos clientes, canais e oportunidades no segmento de embalagens industriais.Será responsável pela prospecção ativa, pela negociação direta com novos clientes e pela gestão do ciclo comercial, reportando diretamente ao Diretor Comercial e em alinhamento com o plano estratégico e os objetivos de crescimento definidos para exportação.Experiência5–10 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente em ambiente industrial/exportador (embalagens, plásticos, construção, automação, etc.).
FormaçãoLicenciatura em Gestão, Comércio Internacional ou Engenharia; MBA ou Pós-graduação emVendas ou Exportação é valorizada.Habilidades e Competências- Prospecção ativa, gestão de carteira, negociação em espanhol, CRM, reporting comercial, gestão de ciclos de venda longos.
- Autonomia, resiliência, energia comercial, comunicação clara, sentido de compromisso, orientação para resultados.
- Domínio de Excel e CRM; bons conhecimentos de PowerPoint; fluência em espanhol e inglês técnico (mínimo B2).
Competências Distintivas RequeridasProspeção e aberturaA função terá forte componente de entrada em novos mercados e clientes ainda não abordados.Autonomia em terrenoO gestor terá de fazer trabalho de campo frequente, nomeadamente deslocações à Galiza.Capacidade negocialOs clientes internacionais exigem maior sofisticação e assertividade no processo comercial.Adaptação culturalSerá necessário adaptar abordagem à cultura de negócio espanhola e às especificidades regionais.Alinhamento com equipa internaApesar de trabalhar com grande autonomia, deverá articular-se com orçamentação, produção e logística.Visão estratégica e de longo prazoEsta função está alinhada com a ambição de crescer fora de Portugal de forma sustentável.Benefícios e Oportunidades- Participar num projeto de crescimento com impacto direto na expansão internacional da empresa.
- Representar uma marca em transformação com ambição de se posicionar no top ibérico.
- Trabalhar com grande autonomia e liberdade de atuação, com reporting direto à Direção Comercial.
- Potencial de progressão para funções mais abrangentes na área de exportação ou gestão comercial.
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