- Criação e Apresentação de Propostas (Packs, Soluções à Medida)- Avaliação da viabilidade das propostas, elaboração dos planos de negócio e sua adequação dentrodo negócio da IBERDROLA.
- Marketing dos produtos, atributos para o cliente, pricing e possíveis canais de venda, proposta deações publicitárias colaborando com as organizações implicadas.
- Overview de mercado – propostas e soluções de concorrentes diretos (e indiretos) bem como dediferentes fabricantes, instaladores e distribuidores.
- Criação de argumentários e documentação de apoio à venda e pós-venda, bem como de material deformação às áreas internas.
- Suporte e seguimento das vendas com os gestores, participando de forma ativa na formação doscanais de venda, resolvendo objeções e liderando a definição de melhorias nos processos de venda.
- Negociação das propostas apresentadas e sequente follow-up- Seguimento da comercialização: definição de KPI's, seguimento dos planos e dos objetivos definidos- Identificação das necessidades dos clientes e transposição para requisitos de Produto- Especificações de Negócio para Sistemas para apoio no acompanhamento das Propostas e mediçãode resultados- Elaboração e fecho dos contratos para soluções à medida- Elaboração de Business Cases para soluções de investimento Iberdrola- Relação estreita com Gestor de Produto e FFVV, Grandes Clientes (Local)- Relação estreita com KAM's Espanha (propostas ibéricas/ globais)- Desenvolvimento de novas Parcerias (locais + globais) e acompanhamento das atuais- Preparação e resposta a Licitações PúblicasMobility InformationPlease note that any applicant who is not a citizen of the country of the vacancy will be subject to compliance with the applicable immigration requirements to legally work in that country.Job Posting End Date:diciembre