Descrição da Empresa A Orcopom é uma empresa portuguesa especializada na comercialização de vestuário profissional, equipamentos de proteção individual (EPI) e programas de uniformização empresarial.
Descrição da Função Procuramos um Diretor Comercial e Desenvolvimento de Negócio para liderar a nossa equipa comercial e de marketing, reforçar a disciplina de gestão de vendas e apoiar o crescimento sustentado da empresa.
A função reporta diretamente à Administração.
Local de trabalho: Sede da empresa Regime: Presencial Integração imediata Residência preferencial num raio até 20 km das instalações da empresa.
Liderar e desenvolver a equipa comercial existente.
Definir, implementar e acompanhar o plano de vendas anual.
Coordenar objetivos, indicadores e planos de ação da equipa de vendas.
Desenvolver novos segmentos de mercado e oportunidades de crescimento.
Garantir o acompanhamento rigoroso do pipeline comercial.
Implementar metodologias de previsão de vendas e reporting.
Trabalhar em estreita articulação com o Marketing na geração e desenvolvimento de leads.
Participar na definição, implementar e acompanhar o plano operacional de marketing.
Identificar oportunidades de crescimento das marcas próprias da empresa.
Promover uma cultura de elevada performance comercial.
Perfil Formação superior relevante.
Experiência mínima de 4 anos em funções comerciais B2B.
Experiência comprovada na liderança de equipas de vendas.
Valorizada experiência em setores de distribuição B2B.
Capacidade de liderança e influência.
Forte orientação para resultados.
Elevada autonomia e sentido de responsabilidade.
Excelente capacidade de negociação.
Perfil estruturado e orientado para indicadores.
Domínio da língua inglesa (falada e escrita).
Conhecimentos de espanhol (falado e escrito).
Disponibilidade para interação com clientes, fornecedores e parceiros internacionais.
Competências Gestão e liderança de equipas comerciais e marketing.
Planeamento comercial.
Desenvolvimento de negócio.
Gestão de grandes contas.
Forecast e análise de indicadores.
CRM e processos comerciais.
Negociação estratégica.
Comunicação e capacidade de influência.
Localização Argivai, Portugal #J-*****-Ljbffr