Detalhe da OFERTA
Vaga: Key Account Manager (KAM)
Local: São Domingos de Rana, Cascais, Portugal
Sobre a UTIS
A UTIS é uma empresa tecnológica portuguesa que lidera, com a sua tecnologia disruptiva e patenteada, a melhoria dos processos de combustão interna e contínua e a produção de hidrogénio.
Contribuímos para tornar a mobilidade e a indústria mais verdes, guiados pelos valores de eficiência energética, inovação e sustentabilidade.
Fundada em 2018 como joint venture entre a ULTIMATE CELL e a SEMAPA, desenvolvemos soluções estratégicas que ajudam nossos clientes a atingir metas globais de descarbonização. Graças à nossa tecnologia, os clientes conseguem reduzir o consumo de energia, diminuir significativamente as emissões de CO₂ e de outros poluentes, reduzir custos com combustíveis fósseis e aumentar a eficiência e a produtividade das suas unidades industriais.
Missão
A missão do Key Account consiste na gestão estratégica e no desenvolvimento de relações comerciais com os principais clientes,garantindo a sua satisfação e fidelização. Este profissional é responsável por identificar oportunidades de negócio, apresentar soluções inovadoras e personalizadas e assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais da empresa. Além disso, deve atuar como elo de ligação entre os clientes e os diferentes departamentos internos, garantindo um acompanhamento eficaz, a otimização dos processos e a melhoria contínua dos serviços prestados.
Principais Responsabilidades
1. Realizar a prospeção de mercado na sua área de atuação, promovendo a captação de novos clientes e o crescimento da carteira, potenciando não apenas os produtos da sua área de negócio, mas também os de outras áreas da empresa.
2. Gerir, de forma estratégica e qualitativa, a carteira de clientes, assegurando a rentabilidade e a sustentabilidade do negócio, atuando como principal ponto de contacto entre os clientes e as áreas de suporte da empresa.
3. Implementar o plano de negócio da empresa na sua zona de intervenção, garantindo o alinhamento com os objetivos estratégicos e comerciais.
4. Analisar tendências de mercado, acompanhar a evolução das necessidades dos clientes e identificar novas oportunidades de negócio.
5. Assegurar um elevado nível de planeamento, organização e iniciativa, otimizando os processos de gestão comercial.
6. Gerir eficazmente situações de pressão e desafios, demonstrando resiliência e capacidade de tomar decisões em ambientes dinâmicos.
7. Comunicar de forma assertiva e eficaz com diferentes níveis hierárquicos, tanto internamente quanto externamente.
8. Trabalhar de forma orientada a resultados, garantindo o cumprimento dos objetivos comerciais estabelecidos.
9. Elaborar e gerir o pipeline de negócios, assegurando o rigoroso acompanhamento das oportunidades em curso.
Competências e Requisitos
Licenciatura em Engenharia Mecânica, Química, Ambiente ou Gestão
Experiência de 2 a 3 anos em funções similares;
Serão valorizados conhecimentos práticos em plataformas de CRM (Sales Force), nomeadamente na gestão e análise de dados de clientes;
Domínio avançado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, etc.);
Nível avançado de inglês (escrito e verbal);
Excelente comunicação, organização e capacidade de trabalho em equipa;
Espírito de liderança, pensamento analítico, autonomia, proatividade e resiliência;
Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais no âmbito da função.
O que oferecemos
Oportunidade de desenvolvimento pessoal e profissional numa empresa em grande crescimento;
Seguro de saúde;
Subsídio de refeição;
Plano de desenvolvimento de carreira e formação ajustado à função;
Plano de formação inicial para integração à função.
Como candidatar-se
Se reunes os requisitos, envia o teu currículo para:
Ref: KAM
A UTIS garante que os teus dados pessoais serão tratados de forma lícita, leal e transparente, em conformidade com o RGPD, apenas para fins de candidatura.
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