Quem somos
A Scale Labs é uma empresa de consultoria de vendas, especializada na reestruturação e otimização de departamentos comerciais B2B. A nossa missão é guiar empresas do ponto A ao ponto Sucesso, desenhando e implementando infraestruturas comerciais, processos e protocolos de excelência, e transformando equipas de vendas em motores de crescimento previsíveis.
Somos uma empresa jovem, com ambição gigante e crescimento acelerado nos últimos 3 anos, já com mais de 200 clientes impactados. Temos crescido mais de 100% todos os anos, sustentados por um modelo de execução disciplinado e orientado a resultados. Neste contexto, o Closer assume um papel central: é a força motriz que transforma oportunidades qualificadas em contratos fechados e crescimento real para a empresa.
Procuramos pessoas com espírito inconformado, mas com maturidade e alinhamento: pensamento crítico que melhora o sistema, respeita o processo e eleva a equipa.
Para continuar esta expansão, precisamos de Closers que prosperem em ambientes exigentes, orientados a métricas e accountability real. Trabalhamos com foco em execução, método e resultados, guiados pelos nossos valores: Velocidade de Implementação, Disciplina e Transparência.
Candidata-te via formulário interno (prioritário) e mostra-nos resultados, não intenções:
Descrição da Função
A tua missão é converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, com método, controlo emocional, autoridade e responsabilidade total pelo resultado. Vais conduzir o ciclo de venda de ponta a ponta (diagnóstico, proposta e fecho) com rigor no CRM e gestão inteligente de pipeline. Com potencial de comissão mensal que ronda dos 2.000€ a 6.000€, atingido os objetivos propostos.
Tarefas e Responsabilidades
• Conduzir calls de diagnóstico e qualificação: primeira reunião com perguntas certas, recolha de informação-chave e aumento de consciência do problema.
• Fazer apresentação e fecho: ligar dores à solução com o script Scale Labs, apresentar proposta e conduzir objeções até ao compromisso.
• Nutrição de leads (follow-ups): aquecer a relação, aumentar show rate e probabilidade de fecho, mantendo cadência e controlo do processo.
• Reativações: reativar leads antigas da pipeline quando há escassez de reuniões ou oportunidades relevantes por explorar.
• Gestão e higiene de CRM: registo rigoroso de notas, informação-chave, próximas atividades e evolução de cada oportunidade.
• Aplicação rigorosa do método Scale Labs: processo acima de improviso; consistência acima de picos.
• Alinhamento com Marketing e Scale Experts: melhorar qualidade de lead, conversão e handoff para entrega.
• Pipeline review semanal: revisão estruturada para identificar hot deals, riscos e próximos passos para aumentar a taxa de fecho.
• Reports semanais e mensais: contributo para análises de performance do departamento (pipeline, fecho, conversão).
• Treino e melhoria diária: revisão de performance e treino consistente para elevar execução e resultados.
• Onboarding comercial: garantir handoff eficiente para arrancar a parceria sem fricção.
Procuramos alguém com
• Histórico em vendas high-ticket B2B: capacidade de conduzir calls e fechar de forma consultiva.
• Comunicação forte e direta: assertividade, clareza e capacidade de conduzir conversas difíceis.
• Gestão rigorosa de CRM: manter registos completos (etapas, notas, próximos passos).
• Disciplina e consistência: executar o básico todos os dias, mesmo quando não apetece.
• Procura ativa por feedback: receber feedback sem defesa e encarar como oportunidade de melhoria, com rapidez na aplicação do feedback recebido.
• Perfil comportamental alinhado: humilde, confiante, organizado, conciso, ambicioso e sincero.
Esta função não é para ti se
• Improvisas em vez de seguir estrutura.
• Culpas leads, mercado e timing.
• Precisas de microgestão para executar.
• Pões o teu ego acima da razão.
• Tens desconforto com pressão, metas e quota.
O que oferecemos
• Trabalho 100% remoto
• Progressão clara baseada em resultados
• Modelo de remuneração com componente fixa + variável
• Plano comissional progressivo e sem teto mensal
• Ambiente de alta performance
• Autonomia com accountability
• Formação e treino contínuo
Se és o tipo de pessoa que não precisa de motivação externa para fazer o trabalho acontecer e quer crescer num ambiente onde disciplina e execução contam mais do que conversa, candidata-te via formulário interno (prioritário) e mostra-nos resultados, não intenções:
Para mais informações sobre nós, visita o nosso site em Scale labs.