Entity Description:
Present in Portugal since 1923, Sociedade Portuguesa do Air Liquide is the national leader in gas production, technologies and services for Industry and Health thanks to a growth model based on innovation, diversity and long-term commitment to customers.
Air Liquide has around 700 employees in Portugal, serving the following sectors:
Industry: food, automotive, energy, industrial production, pharmaceuticals, natural gas, research, materials, metallurgy, chemicals, refining and technology
Healthcare: medical gases, related services, hospital and home healthcare
How will you CONTRIBUTE and GROW at Air Liquide?
Você é um profissional de vendas proativo e focado em relacionamentos, procurando uma oportunidade emocionante para prosperar na construção de fortes parcerias, fornecendo soluções valiosas e superando as expectativas dos clientes? Se sim, a Air Liquide quer que faça parte do nosso sucesso contínuo
Como nosso Representante Comercial, focado nas PME's (com ênfase especial em clientes e distribuidores), as suas principais responsabilidades incluirão:
Desenvolver e Gerir uma Carteira de Clientes/Distribuidores:
* Desenvolver um relacionamento sólido na carteira de contas, a todos os níveis, através de contactos e visitas regulares.
* Responder a perguntas de clientes/distribuidores e fornecer aconselhamento técnico e comercial especializado, particularmente no que diz respeito a gases de soldadura e demais gases de processos.
* Promover, oferecer e informar proactivamente sobre novos produtos, serviços e aplicações para agregar valor aos clientes/distribuidores.
* Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio.
* Efectuar a gestão comercial dos nossos clientes/distribuidores.
Oferecer a Melhor Experiência e Nível de Serviço ao Cliente/Distribuidor:
* Liderar a coordenação interna para garantir a melhor experiência e nível de serviço ao cliente/distribuidor.
* Participar proactivamente em iniciativas anuais como a "voz do cliente" para entender as necessidades em evolução.
* Acompanhar proactivamente o feedback dos clientes/distribuidores para garantir a satisfação e a melhoria contínua.
Rentabilidade e Otimização de Recursos:
* Analisar a rentabilidade da conta e implementar ações para melhorá-la.
* Identificar quaisquer oportunidades e garantir que as mesmas são implementadas, de acordo com os recursos alocados.
Relatórios e Análises:
* Garantir a utilização otimizada dos programas e Ferramentas de Gestão/CRM (SalesForce, Power BI).
* Fornecer relatórios regulares sobre o progresso da carteira comercial, novos desenvolvimentos de negócios e todas as atividades relacionadas com as contas geridas.
Are you a MATCH?
Competências Desejadas:
* Experiência demonstrável em vendas técnicas, preferencialmente nos setores de fabricação metálica e gestão de distribuidores.
* Sólida compreensão dos gases utilizados no processo.
* Conhecimento em gestão de distribuidores.
LI-RO1
Our Differences make our Performance
At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.
We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.