A Inovocorte S.A é uma empresa de referência no setor de componentes metálicos, coatings e projetos turnke, integrada no Synere Group, que conta com 50 anos. A empresa tem um histórico comprovado de excelência e inovação, oferecendo soluções personalizadas e serviços de alta qualidade para clientes em toda a Europa. No sentido de reforçar a sua equipa com um Comercial - Mercado Europeu. Esta é uma oportunidade única para se juntar a uma organização dinâmica e em crescimento, comprometida com a inovação e a qualidade.
Responsabilidades:
- Gerir um portfólio de clientes industriais (A/B/C) e adquirir novos clientes.
- Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e serviço pós-venda.
- Preparar planos de contas, previsões e relatórios semanais.
- Garantir margens definidas e conformidade com as políticas comerciais.
- Coordenar visitas técnicas, auditorias de clientes e atividades de retenção.
Requisitos:
- Licenciatura ou mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial ou áreas relacionadas.
- Experiência especializada em Vendas Consultivas Industriais, Gestão de Contas-Chave, Vendas Challenger, Vendas de SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Vendas Baseadas em Valor (valorizadas pela certificação).
- Experiência adicional em Manufatura Enxuta, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações é altamente valorizado.
- Proficiência em ferramentas digitais: CRM (valorizado por Hubspot), Excel avançado.
- Proficiência em inglês técnico; Valorizado pelo francês.
-Experiência de 5 a 10 anos em vendas industriais B2B, necessariamente em empresas dos setores de metalurgia, OEM industrial, máquinas e componentes metálicos.
- Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas (Contas-Chave) e no desenvolvimento de novos negócios (hunting). Fortes habilidades de prospecção comercial.
- Experiência em processos técnicos de estimativa, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos.
- Experiência com metodologias de precificação, margens, controle de custos e valor agregado.