.BUSINESS DEVELOPER (M/F) Grandes Obras e Prescrição (B2 B) Lisboa e Porto SOBRE A MPG A MPG é uma empresa portuguesa especializada no desenho, produção e comercialização de mobiliário profissional para grandes projetos corporativos e comerciais, com forte presença em mais de 20 países, distribuídos pela Europa, Ásia, África e América.
Estamos em fase de expansão estratégica e queremos integrar na nossa equipa comercial profissionais apaixonados por vendas complexas, que vivam para fechar negócios e estejam habituados a lidar com arquitetos, designers, grandes imobiliárias e empresas de referência.
A FUNÇÃO Reportando diretamente à Direção Comercial, terá como missão principal desenvolver negócios com arquitetos, gabinetes de arquitetura, empresas de projeto, grandes imobiliárias e empresas especializadas em espaços corporativos, bem como com empresas finais de média e grande dimensão, com potencial para projetos interessantes de mobiliário profissional.
O objetivo é gerar continuamente novas oportunidades de negócio e gerir todo o ciclo comercial desde a prospeção até ao fecho.
RESPONSABILIDADES Prospecção ativa, consistente e direcionada a prescritores estratégicos (arquitetos, designers, consultoras imobiliárias e empresas de projeto); Desenvolvimento e gestão autónoma de pipeline de vendas com ciclos longos e complexos; Criação e manutenção de relações sólidas e influentes junto de prescritores e decisores; Gestão contínua de carteira de clientes e acompanhamento próximo das oportunidades identificadas; Representação ativa daMPG junto de entidades estratégicas, eventos profissionais e redes empresariais; Reporting rigoroso dasações comerciais, performance e oportunidades identificadas.
PERFIL Experiência comercial comprovada em vendas B2 B complexas (mínimo 5 anos), com foco em prospeção ativa; Histórico de relacionamento próximo e influência real junto de arquitetos, gabinetes de arquitetura, grandes empresas imobiliárias ou consultoras de espaços corporativos; Mentalidade comercial altamente competitiva e orientada a resultados, com paixão genuína por prospeção e fecho de negócios; Excelentes competências de comunicação, persuasão e negociação; Capacidade de gestão autónoma e disciplinada do pipeline comercial; Carta de condução e disponibilidade para deslocações.
O QUE OFERECEMOS Integração numa empresa em forte crescimento e reconhecida internacionalmente; Autonomia e responsabilidade para gerir o seu próprio pipeline e desenvolver relações comerciais estratégicas; Plano atrativo de remuneração, com componente variável diretamente associada aos resultados obtidos; Viatura de serviço; Excelente ambiente de trabalho focado no crescimento profissional e pessoal; Igualdade de oportunidades: valorizamos a diversidade e incentivamos candidaturas de profissionais de todos os géneros