Estamos a contratar: Strategic Account Executive
Localização: Lisboa
És apaixonado por tecnologia e estás pronto para fazer crescer a tua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo? Estamos à procura de um Strategic Account Executive para se juntar à nossa equipa da área comercial
Principais Responsabilidades:
* Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas,
identificando oportunidades de negócio sustentadas;
* Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto,
adaptadas a cada cliente;
* Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de
propostas customizadas;
* Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a
longo prazo;
* Utilizar insights de mercado para criar novas fontes de receita e
adaptar a estratégia comercial;
* Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da
solução às reais necessidades dos clientes;
* Definir e executar estratégias de entrada em mercado (go-to-market),
incluindo definição de ICP e segmentação vertical;
* Identificar oportunidades de cross-sell e upsell em clientes ativos;
* Representar a voz do cliente junto das equipas internas de produto e marketing, contribuindo para a evolução contínua da plataforma;
* Gerir relações com parceiros de negócio estratégicos, promovendo
sinergias e geração conjunta de oportunidades.
Perfil Ideal:
* Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou
soluções digitais complexas (B2B);
* Background em tecnologia, plataformas digitais, marketing digital,
customer experience ou eCommerce;
* Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção
de relações com diferentes stakeholders;
* Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de
venda longos;
* Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com
confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas.
Valorizamos também:
* Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas
digitais;
* Familiaridade com o mercado europeu e/ou LATAM.
O que está em cima da mesa:
* Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório);
* Horário flexível e autonomia na gestão do dia;
* Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios
e comodidades;
* Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração;
* Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa;
* Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular;
* Seguro de saúde incluído.