A função: Para o segmento WSS, estamos a procurar um Sales Engineer que será responsável por alcançar os objetivos anuais de encomendas e vendas, com foco no aluguer e venda de equipamentos de Dewatering, bem como peças, acessórios e serviços associados. Este profissional irá implementar as estratégias definidas pelo Branch Manager, desenvolver e executar o plano de ação do portefólio e prestar apoio técnico‐comercial à força de vendas. Será ainda responsável por analisar o mercado, acompanhar ofertas e encomendas, identificar potenciais clientes e avaliar as suas necessidades. O Sales Engineer deverá monitorizar indicadores mensais, interpretar dados de negócio e identificar novas oportunidades de crescimento a curto e médio prazo na sua zona.Principais FunçõesResponsável comercial para o segmento Water Solutions and Services na zona de Portugal.Face ao desenvolvimento comercial da zona, poderá ser necessária pernoita fora de casa.Apoiar os clientes atribuídos por via remota (telefone, e‐mail, videoconferências): elaboração de ofertas, consultas técnicas, gestão de encomendas e incidências, atendimento a reclamações pós‐venda, etc.Poderá ser necessária alguma visita comercial, acompanhado pelo Manager, para apresentação de projetos ou reforço de relações comerciais.Contactar potenciais clientes provenientes da web, redes sociais, campanhas, etc., investigando necessidades e elaborando propostas adequadas, com apoio do Manager.Manter atualizada a base de dados de clientes e potenciais clientes no Salesforce.Alinhar‐se com as estratégias de Marketing e Planos de Ação: campanhas, promoções, formações e seminários.Será equipado com as ferramentas necessárias à venda:Modelo de trabalho home‐based, com participação em reuniões definidas pelo Manager (telemáticas ou presenciais). Reuniões presenciais esporádicas com clientes, acompanhado pelo Manager quando aplicável.Terá um objetivo de vendas correspondente à carteira de clientes atribuída, mesmo que não seja gestor direto da conta.Implementar as estratégias da empresa, definidas pelo Manager, para promoção de produtos, campanhas e iniciativas previstas no plano de ação.Analisar mensalmente com o Manager os resultados de venda. Reportar periodicamente a situação de mercado, estado das ofertas e informação relevante do negócio na zona.Identificar e avaliar clientes e prospectos, estudando as suas necessidades, tendências de mercado e ações dos concorrentes. Analisar impacto das atividades do negócio e identificar novas oportunidades.Visitas a clientes em obra para suporte no processo de fecho de contratos de aluguer.Contactar técnicos de logística para ajustar ofertas à disponibilidade do parque de aluguer ibérico.Gerir quaisquer tarefas adicionais atribuídas pelo Manager em função das necessidades do negócio.Formação e Experiência RequeridaFormação técnica em equipamentos de bombagem.Valorizam‐se estudos de engenharia ou outras formações relacionadas com o negócio da Xylem e/ou gestão comercial.Mínimo 5/6 anos de experiência em funções técnico-comerciais.Conhecimento alargado do mercado e dos seus produtos; valora‐se conhecimento do ciclo integral da água.Competência no uso de ferramentas informáticas (processador de texto, folhas de cálculo, bases de dados, apresentações).Experiência com SalesForce e iScala é valorizada, mas não obrigatória (formação será fornecida).Conhecimentos de inglês e espanhol serão valorizados.Requisitos de viagem: Até 70% do tempo, com possibilidade de pernoitas.Benefícios: viatura de empresa para uso pessoal e seguro de saúde#J-18808-Ljbffr