Descrição da Função
A empresa onde vai trabalhar
Irá integrar um grupo internacional de tecnologia, com presença consolidada em vários países da Europa e uma forte reputação no desenvolvimento de soluções tecnológicas integradas, onde o software é combinado com hardware para suportar operações críticas dos seus clientes. Em Portugal, a empresa encontra-se numa fase de crescimento e consolidação.
A sua nova função
Como Diretor Comercial, será responsável pela definição e execução da estratégia comercial da operação em Portugal, assumindo a liderança de uma estrutura comercial alargada e multidisciplinar, composta por profissionais nas áreas de vendas e marketing. Esta é uma função de elevada responsabilidade e visibilidade, exigindo uma forte capacidade de liderança, envolvimento direto com clientes estratégicos e colaboração próxima com as restantes empresas do grupo a nível europeu.
As suas principais responsabilidades incluem:
Definir e implementar a estratégia comercial e de go-to-market, alinhada com os objetivos do grupo.
Liderar, motivar e desenvolver uma equipa comercial com 10+ pessoas. Gestão direta da equipa de Marketing.
Impulsionar a venda de soluções tecnológicas integradas, combinando produtos de software com componentes de hardware.
Desenvolver e fortalecer relações de longo prazo com clientes-chave e parceiros estratégicos.
Acompanhar a equipa comercial em reuniões com clientes, apoiando negociações complexas e contas estratégicas
Atuar como ponto de ligação com as restantes entidades do grupo na Europa.
Monitorizar KPIs comerciais, pipeline, previsões de vendas e rentabilidade.
Contribuir para a melhoria contínua de processos, estrutura e competências da equipa.
O que necessita para ser bem sucedido
Experiência comprovada em funções de liderança comercial.
Forte experiência na gestão e desenvolvimento de equipas, incluindo a capacidade de lidar com contextos desafiantes.
Background sólido na venda de tecnologia, preferencialmente soluções de software integradas com hardware.
Visão estratégica aliada a uma abordagem prática e orientada a resultados.
Fluência em inglês (obrigatório); o português é essencial para a gestão da equipa local e relação com clientes.
O que a empresa lhe pode oferecer
Terá a oportunidade de integrar uma organização internacional sólida, com ambição de crescimento e projetos de elevada complexidade tecnológica. A função oferece um elevado grau de autonomia, impacto estratégico e visibilidade dentro do grupo, bem como claras oportunidades de progressão de carreira.
Próximo passo
Caso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado. Se procura outro tipo de desafio profissional, contacte-nos para falar sobre outras oportunidades de carreira, sempre de forma totalmente confidencial.
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