Account Manager Industrial – Codificação e Rastreabilidade (Portugal) MACSA ID | Iberia Na MACSA ID procuramos integrar um/a Account Manager Industrial para desenvolver e gerir o mercado português, assumindo uma carteira ativa de clientes industriais e projetos técnicos em curso. Procuramos um perfil com experiência real em vendas técnicas industriais, habituado a trabalhar com interlocutores das áreas de produção, manutenção e engenharia, e com capacidade para gerir projetos de alguma complexidade em ambiente industrial. Esta posição não se destina a perfis de vendas generalistas ou retail/B2 C. Procuramos experiência sólida em ambiente industrial e processos produtivos. Qual será a tua missão? Gerir e desenvolver negócio em clientes industriais, oferecendo soluções de codificação, marcação e rastreabilidade integradas em linhas de produção. A função implica assumir projetos ativos desde o primeiro dia, garantindo continuidade em contas estratégicas e desenvolvendo novas oportunidades de negócio em Portugal. Responsabilidades Gestão de contas industriais Gestão e desenvolvimento de carteira ativa de clientes industriais. Acompanhamento de projetos e propostas comerciais em curso. Relação direta com responsáveis de produção, manutenção, engenharia e compras. Identificação de oportunidades de melhoria e expansão em clientes existentes. Desenvolvimento de negócio Prospeção ativa de novos clientes industriais. Identificação de oportunidades em linhas de produção. Apresentação de soluções técnicas adaptadas aos processos produtivos do cliente. Elaboração, negociação e fecho de propostas comerciais. Gestão de projetos e coordenação interna Coordenação com equipas técnicas, SAT e projetos. Acompanhamento de implementações, milestones e faturação. Gestão rigorosa da atividade comercial e forecast em CRM. O que procuramos Requisitos obrigatórios Experiência em vendas B2 B industriais. Experiência em venda técnica consultiva e ciclos de venda complexos. Capacidade de interlocução técnica em ambiente industrial. Disponibilidade para deslocações frequentes em Portugal. Experiência valorizada em: Codificação e marcação industrial Packaging Automação industrial Máquinas de linha de produção Visão artificial Etiquetagem industrial Soluções de rastreabilidade Será especialmente valorizada experiência em empresas du sector ou contextos industriais equivalentes. Perfil pessoal Perfil claramente orientado a resultados e fecho de negócio. Capacidade de criar confiança rapidamente junto de clientes industriais. Pessoa autónoma, executiva e com disciplina comercial. Mentalidade de desenvolvimento de negócio e gestão de relações de longo prazo. Capacidade para trabalhar sob pressão comercial e assumir projetos ativos desde o início. O que a MACSA ID oferece Empresa fabricante com tecnologia própria e presença internacional. Carteira ativa e pipeline real desde o primeiro dia. Projeto industrial sólido e estável. Formação técnica contínua. Autonomia real na gestão do território. Salário fixo + variável competitivo associado a resultados. Viatura de empresa e ferramentas comerciais. Plano de desenvolvimento profissional numa empresa tecnológica industrial. Zona de trabalho Portugal. Elevada interação com clientes industriais e deslocações frequentes. Se tens experiência em vendas técnicas industriais e queres integrar um projeto com clientes, pipeline e tecnologia real desde o primeiro dia, teremos todo o gosto em conhecer-te.