A Construdata21 é a empresa líder no fornecimento de informação no mercado da construção. Auxiliamos os nossos parceiros a compreenderem profundamente o seu mercado potencial, informando-os sobre as obras que estão a ser desenvolvidas a nível ibérico, em que fase estão as mesmas, e por quem está a ser desenvolvido. Permitindo assim, aos nossos parceiros, arranjar novos negócios e poupar em custos de prospeção.
Descrição de funções
Estamos à procura de um B2B Sales Consultant altamente motivado para integrar a equipa de vendas da Construdata21 em Portugal, responsável por construir e cultivar parcerias estratégicas com clientes empresariais no mercado português. O candidato integrará uma equipa vencedora, altamente motivada e com um forte espírito de entreajuda, como tal procuramos profissionais semelhantes.
Responsabilidades Principais:
1. Prospeção, geração e qualificação de leads: Contactar as leads geradas por campanhas de marketing; abordar e identificar potenciais clientes através de "cold calling" e pesquisa de mercado com o intuito de construir um pipeline robusto de potenciais clientes.
2. Análise de Necessidades: Pensamento crítico para questionar e compreender os desafios e necessidades do cliente, desenvolvendo uma compreensão profunda do seu mercado, de forma a proporcionar soluções personalizadas.
3. Reunir com Potenciais clientes: Realizar reuniões de demonstração de valor com os potenciais clientes para apresentar soluções às suas necessidades.
4. Venda Consultiva: Adotar uma estratégia de venda consultiva para posicionar serviços como soluções personalizadas, educando os clientes sobre a proposta de valor e os benefícios de nossos serviços.
5. Desenvolvimento de Propostas: Elaborar e apresentar propostas alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.
6. Negociação e Fecho: Gerir objeções de forma proativa durante as negociações, negociar eficazmente termos e preços para alcançar acordos mutuamente benéficos, fechar negócios e atingir metas de vendas.
Experiência e conhecimento
1. Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalho com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365…) (obrigatório);
2. Nível de Português fluente (obrigatório);
3. Experiência com produto B2B e/ou SaaS (preferencial);
4. Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas;
5. Capacidade para trabalhar em equipa;
6. Salário Base competitivo;
7. Comissões mensais mediante performance (Valor médio mensal por consultor 4Q23 – aproximadamente 600 euros);
8. Seguro de Saúde;
9. Modelo Híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa);
10. Horário laboral Fixo (9 às 18 Segunda a Sexta);
11. Escritório inovador;
12. Pertencer a uma equipa de vencedores.
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