O nosso cliente é uma multinacional focada na inovação e sustentabilidade, e é um dos maiores grupos industriais do nosso país. Procura reforçar a sua área de negócio dos pavimentos com um Head of Sales, que ficará a gerir uma equipa de Sales Manager e focado nos mercados da Europa e Médio Oriente.Responsabilidades chavePropor e implementar atividades do plano comercial para os segmentos e área geográfica sob responsabilidade, garantindo o alinhamento com a estratégia global da empresa.Coordenar e apoiar a equipa de Vendas na definição e execução dos planos de clientes, assegurando a comunicação regular de resultados e atividades ao Diretor Global de Vendas.Supervisionar a atividade comercial da equipa, incluindo o planeamento de visitas, o acompanhamento de calendários, a análise de relatórios e o cumprimento do plano anual de vendas e dos objetivos de margem.Assegurar uma resposta eficiente às solicitações dos clientes, em articulação com as equipas comerciais e de gestão de segmento.Monitorizar o mercado e comunicar informações relevantes sobre clientes e segmentos, contribuindo para a definição e ajuste da estratégia global.Colaborar com clientes e equipas técnicas no desenvolvimento de soluções adaptadas, traduzindo necessidades do mercado em especificações técnicas e garantindo conhecimento técnico adequado dos produtos e aplicações.CompetênciasFormação Superior em Engenharia e/ou Gestão ou Economia;Experiência consolidada em vendas internacionais no segmento B2B (obrigatório);Experiência mínima de 5 anos em gestão de equipas comerciais de alta performance;Domínio de inglês (nível avançado);Conhecimentos P&L;Capacidade para motivar e influenciar pessoas;Orientação para resultados;Capacidade analítica e visão de negócio;Boa gestão do tempo e organização do trabalho;Excelente capacidade de comunicação e relacionamentoPrincipais benefícios Integração numa multinacional focada na inovação e sustentabilidade e possibilidade de desenvolver a sua carreira.#J-18808-Ljbffr