Key Account Manager
(m/f)
Referencia: JN -032026-6971467
Adicionado em 17.03.2026
Sobre os nossos clientes
O nosso cliente é uma empresa multinacional de FMCG alimentar.
Descriçăo da oferta
A função consiste em gerir contas estratégicas do canal moderno, desenvolvendo propostas comerciais, conduzindo negociações e assegurando o acompanhamento contínuo das necessidades dos principais retalhistas.
Inclui ainda a monitorização de resultados e articulação com equipas internas para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais.
Principais responsabilidades
A reportar ao National Account Manager,
a função terá como principais reponsabilidades:
Participar na elaboração de propostas comerciais adaptadas a cada cliente e nas negociações contratuais, garantindo condições vantajosas para ambas as partes.
* Desenvolver e gerir relações estratégicas com o canal moderno, incluindo clientes como SONAE, Jerónimo Martins, Auchan, Intermarché, Lidl e Aldi.
* Acompanhar as necessidades dos clientes, antecipando possíveis desafios e apresentando soluções adequadas.
* Realizar controlo e visita aos pontos de venda dos clientes, em articulação com a equipa de vendas.
* Elaborar planos de conta completos, alinhados com os objetivos do cliente e da empresa.
* Monitorizar KPIs, desempenho comercial, vendas e resultados financeiros por cliente.
* Articular com equipas internas - Marketing, Logística e Customer Service - para assegurar entregas e serviços dentro dos prazos e padrões definidos.
* Garantir a execução eficaz das estratégias, analisando resultados e ajustando sempre que necessário.
* Identificar novas oportunidades de negócio e sugerir iniciativas para fortalecer a colaboração com os clientes.
* Colaborar no processo de integração e apoio à formação de novos elementos da equipa.
Perfil desejado
Formação superior em Gestão de Empresas, Economia, Marketing, Administração ou área equivalente.
Experiência sólida de 5 a 8 anos em funções semelhantes.
Experiência prévia no setor Alimentar (valorizado).
Forte competência na gestão de contas-chave e em processos de negociação exigentes.
Domínio avançado de inglês; conhecimento de espanhol é uma mais-valia.
Disponibilidade para deslocações regulares.
Benefícios adicionais
Oportunidade de integrar uma função estratégica no setor FMCG alimentar, assumindo a gestão de contas de grande relevância no retalho moderno e garantindo elevada autonomia na condução de negociações, desenvolvimento de propostas e construção de relações comerciais de longo prazo.
Participação ativa na execução e otimização das estratégias comerciais, com envolvimento direto na monitorização de KPIs, identificação de novas oportunidades de negócio e colaboração próxima com equipas internas para impulsionar o crescimento e a performance dos clientes.
O que procuramos
Key Account Manager
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