A Manpower empresa líder em gestão de Recurso Humanos, encontra-se à procura de um Comercial Interno para o Mercado Externo (Indústria de Iluminação) (m/f), para um cliente na zona de Vila Nova de Gaia.
Responsabilidades Principais
Prospeção e desenvolvimento de mercado internacional, identificando e abrindo novos mercados.
Realização de prospeção ativa de clientes, distribuidores e parceiros comerciais em diferentes regiões.
Análise de tendências, concorrência e oportunidades de negócio em cada região geográfica.
Gestão de clientes internacionais, acompanhando relacionamentos existentes e promovendo relações comerciais sustentáveis.
Negociação de condições comerciais, elaboração de propostas e contratos.
Realização de follow-up pós-venda, garantindo altos níveis de satisfação do cliente.
Elaboração de propostas, cotações e especificações técnicas de produtos.
Acompanhamento do ciclo completo da encomenda, desde o pedido até a entrega.
Coordenação com as áreas de logística, produção e planeamento para garantir os prazos de entrega.
Colaboração com equipas internas na definição de estratégias comerciais internacionais.
Recolha de feedback de mercado para melhorias contínuas de produtos.
Monitorização de KPIs comerciais, volume de vendas e margens.
Preparação de relatórios de atividade, performance e forecast.
Análise de resultados e implementação de ações corretivas.
Requisitos do Perfil
Experiência prévia em funções comerciais, preferencialmente no mercado externo (5-6 anos).
Conhecimentos técnicos de produtos de iluminação, incluindo leitura de fichas técnicas, especificações e catálogos.
Formação académica relevante na área de vendas, engenharia ou similar.
Fluência em inglês; conhecimentos adicionais de espanhol, francês ou alemão são valorizados.
Facilidade na negociação, comunicação e orientação para resultados.
Disponibilidade para deslocações internacionais frequentes.
Proatividade, autonomia e forte capacidade de relacionamento comercial.
Conhecimentos de CRM, Excel e ferramentas digitais de vendas.
Capacidade de trabalhar em ambientes multiculturais, com organização e gestão de prioridades.
Conhecimento de distribuidores elétricos, projetistas ou arquitetos será uma mais-valia.
Condições e Regime de Trabalho
Modelo de trabalho híbrido: 3 dias na empresa e 2 dias em casa.
Condições atrativas correspondentes à experiência profissional.
Caso tenha interesse envie o seu cv para falarmos melhor do projeto