Procuramos um Diretor Comercial e Desenvolvimento de Negócio para liderar a nossa equipa comercial e de marketing, reforçar a disciplina de gestão de vendas e apoiar o crescimento sustentado da empresa.A função reporta diretamente à Administração.Local de trabalho: Sede da empresaRegime: PresencialIntegração imediataResidência preferencial num raio até 20 km das instalações da empresa.Responsabilidades- Liderar e desenvolver a equipa comercial existente.
- Definir, implementar e acompanhar o plano de vendas anual.
- Coordenar objetivos, indicadores e planos de ação da equipa de vendas.
- Desenvolver novos segmentos de mercado e oportunidades de crescimento.
- Garantir o acompanhamento rigoroso do pipeline comercial.
- Implementar metodologias de previsão de vendas e reporting.
- Trabalhar em estreita articulação com o Marketing na geração e desenvolvimento de leads.
- Participar na definição, implementação e acompanhamento do plano operacional de marketing.
- Identificar oportunidades de crescimento das marcas próprias da empresa.
- Promover uma cultura de elevada performance comercial.Qualificações- Formação superior relevante.
- Experiência mínima de 4 anos em funções comerciais B2B.
- Experiência comprovada na liderança de equipas de vendas.
- Valorizada experiência em setores de distribuição B2B.
- Capacidade de liderança e influência.
- Forte orientação para resultados.
- Elevada autonomia e sentido de responsabilidade.
- Excelente capacidade de negociação.
- Perfil estruturado e orientado para indicadores.
- Domínio da língua inglesa (falada e escrita).
- Conhecimentos de espanhol (falado e escrito).
- Disponibilidade para interação com clientes, fornecedores e parceiros internacionais.Competências Adicionais- Gestão e liderança de equipas comerciais e marketing.
- Planeamento comercial.
- Desenvolvimento de negócio.
- Gestão de grandes contas.
- Forecast e análise de indicadores.
- CRM e processos comerciais.
- Negociação estratégica.
- Comunicação e capacidade de influência.
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