NaIDW, somos especialistas em Tecnologias de Informação e parceiros de confiança de algumas das maiores organizações a operar em Portugal e a nível internacional. A nossa abordagem é próxima, profissional e orientada para resultados — e queremos continuar a crescer com pessoas que partilhem essa visão.Estamos à procura de um(a)Business Managerpara integrar a nossa equipa comercial, com base em Lisboa. Procuramos alguém comexperiência na área comercial B2B, e forte motivação para evoluir num contexto tecnológico.Perfil pretendido: Formação superior em Gestão, RH, Ciências Sociais ou áreas similares; Experiência profissional, superior a 3 anos, em vendas B2B, nomeadamente em serviços de outsourcing de IT; Paixão pela prospeção comercial e contacto direto com clientes; Foco em resultados, objetivos e KPI's; Capacidade de negociação e construção de propostas comercias financeiras (clientes e candidatos) e técnicas; Organização, planeamento e dinamismo; Excelentes competências interpessoais e gosto por trabalhar em equipa; Familiaridade com ferramentas como Excel, Powerpoint, Salesforce, LinkedIn e Trello (ou similares); Bons conhecimentos de Inglês (leitura, escrita e oral).Principais responsabilidades: Desenvolver negócio e angariar clientes: Identificar novas oportunidades de mercado; conduzir reuniões e apresentações comerciais e apoiar na definição de estratégias de prospeção; Gerir carteira de clientes: Acompanhar clientes ativos, identificar necessidades e garantir proximidade, satisfação e fidelização; Acompanhar e gerir consultores: Garantir motivação, performance e evolução em projetos; implementar estratégias de retenção e redução de turnover assegurando o alinhamento entre consultores e clientes; Elaborar propostas comerciais e negociar contratos: Preparar propostas técnicas e financeiras; conduzir processos de negociação com clientes; articular com a equipa de Recrutamento e Talento para garantir adequação de perfis.Valoriza-se: Conhecimentos nas áreas de Segurança & Redes, Datacenter, Desenvolvimento Aplicacional e Gestão & Qualidade Aplicacional.O que temos para oferecer: Salário compatível com o mercado e a função Seguro de saúde Viatura e plafond de combustível Subsídio de alimentação pago em cartão refeição Modelo de trabalho de acordo com a função Ambiente de trabalho dinâmico e espírito colaborativo Feedback contínuo, oportunidades de evolução e reconhecimento pelo teu trabalho Benefícios exclusivos em saúde e bem estar, educação, restauração, cultura e lazer Plano comissional e prémios de desempenho: valorizamos o atingimento de objetivos com uma componente variável atrativa e transparente Programa de referenciação de talentos Programa de Buddy