ANÚNCIO DE EMPREGO
A SMSA é uma empresa de referência na Indústria de papel e cartão canelado, situada em Prazins (Santo Tirso) – Guimarães, na sequência da sua estratégia de mercado, está a recrutar para o seu departamento Comercial.
Procuramos um(a) Export Sales Manager para reforçar a nossa equipa comercial. A missão principal será expandir a presença comercial da SMSA no mercado internacional, com foco prioritário em Espanha/Galiza, atuando sobre a carteira existente e liderando a abertura de novos clientes, canais e oportunidades no segmento de embalagens industriais. Será responsável pela prospecção ativa, pela negociação direta com novos clientes e pela gestão do ciclo comercial, reportando diretamente ao Diretor Comercial e em alinhamento com o plano estratégico e os objetivos de crescimento definidos para exportação
Perfil Global Ideal
Dimensão
Descrição
Experiência
5–10 anos em funções comerciais B2B, preferencialmente em ambiente industrial/exportador (embalagens, plásticos, construção, automação, etc.)
Formação
Licenciatura em Gestão, Comércio Internacional ou Engenharia; MBA ou Pós-graduação em Vendas ou Exportação é valorizada
Hard skills
Prospeção ativa, gestão de carteira, negociação em espanhol, CRM, reporting comercial, gestão de ciclos de venda longos
Soft skills
Autonomia, resiliência, energia comercial, comunicação clara, sentido de compromisso, orientação para resultados
Ferramentas
Domínio de Excel e CRM; bons conhecimentos de PowerPoint; fluência em espanhol e inglês técnico (mínimo B2)
Competências Distintivas Requeridas
Competência
Justificação
Prospeção e abertura
A função terá forte componente de entrada em novos mercados e clientes ainda não abordados
Autonomia em terreno
O gestor terá de fazer trabalho de campo frequente, nomeadamente deslocações à Galiza
Capacidade negocial
Os clientes internacionais exigem maior sofisticação e assertividade no processo comercial
Adaptação cultural
Será necessário adaptar abordagem à cultura de negócio espanhola e às especificidades regionais
Alinhamento com equipa interna
Apesar de trabalhar com grande autonomia, deverá articular-se com orçamentação, produção e logística
Visão estratégica e de longo prazo
Esta função está alinhada com a ambição de crescer fora de Portugal de forma sustentável
Proposta de Valor
* Participar num projeto de crescimento com impacto direto na expansão internacional da empresa;
* Representar uma marca em transformação com ambição de se posicionar no top ibérico;
* Trabalhar com grande autonomia e liberdade de atuação, com reporting direto à Direção Comercial;
* Potencial de progressão para funções mais abrangentes na área de exportação ou gestão comercial.