Sobre o trabalho Business Manager (Portugal)
Nome da função: Business Manager
Departamento: Comercial / Vendas
Localização: Oliveira de Azeméis, Aveiro - Portugal
Junta-te a um ecossistema vivo onde o futuro dos negócios se cria e se vive todos os dias. Sê parte desta transformação
Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e o desejo de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.
Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um sólido volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, formação e recrutamento. Tudo o que fazemos é impulsionado pelo talento das nossas pessoas.
Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junta-te a nós
Descrição Geral / Resumo:
Procuramos uma pessoa com experiência sénior para ampliar as operações comerciais em Portugal, com foco na geração de receitas, desenvolvimento da equipa, transformação cultural e entrega de resultados. Reportará diretamente ao Diretor Comercial, em Portugal, e ao CEO Global sediado no Brasil.
Responsabilidades e principais tarefas:
* Liderar e motivar a equipa local, sendo uma das referências da cultura, valores e diretrizes da empresa em Portugal.
* Gerir e supervisionar as operações comerciais, alinhadas à estratégia global, assegurando a superação de metas e indicadores-chave de receita.
* Promover a integração e eficiência dos processos comerciais sob a ótica de Revenue Operations (RevOps), otimizando pipeline, forecast e maximizando o ciclo de receitas.
* Identificar, contratar e desenvolver novos talentos; gerir de forma assertiva a performance e implementar ações de desligamento sempre que necessário.
* Reportar diretamente ao Diretor Comercial em Portugal, que atua como principal canal de interlocução entre Portugal e as direções executivas no Brasil.
* Desenvolver e fortalecer relações com clientes estratégicos, parceiros e potenciais clientes, promovendo cross-sell e up-sell.
Requisitos obrigatórios:
* Experiência mínima de 5 anos na área comercial e atuação relevante nos mercados de Outsourcing e Recrutamento & Seleção.
* Conhecimento prático em Revenue Operations: integração de dados, processos e equipas comerciais e de Customer Success para eficiência do ciclo de receitas.
* Excelentes competências de comunicação interpessoal;
* Resiliência à pressão, postura firme e capacidade de manter performance e motivação perante desafios e mudanças estruturais.
* Domínio de ferramentas de CRM, gestão de pipeline e métricas de performance.
Competências interpessoais essenciais:
* Firmeza e accountability: exigir, agir e corrigir rumos de forma clara e direta.
* Capacidade de inspirar colegas e colaborar para a manutenção de um ambiente de confiança, transparência e elevado desempenho.
* Visão de negócio e orientação para resultados, assumindo atitude de dono/dona.
* Gestão de conflitos e mudanças, com boa adaptação a cenários de incerteza.
Será valorizado se tiveres:
* Inglês avançado (leitura, escrita e conversação básica).
FuturoVisionário Constrói o futuro, junta-te ao nosso ecossistema vivo