Empresa multinacional de referência naIndústria Farmacêutica, com presença consolidada no mercado, pretende reforçar a sua equipa com a integração de um(a)Key Account Managerpara o canalMass Market. Reportando à Direção Comercial, esta função terá um papel determinante na gestão de contas estratégicas e no desenvolvimento sustentado do negócio.Missão da Função Assegurar a gestão e desenvolvimento de clientes do canal Mass Market, garantindo a implementação da estratégia comercial, a maximização de resultados e o fortalecimento de relações de parceria de longo prazo.Principais Responsabilidades Gestão e desenvolvimento de contas-chave no canal de grande distribuição Negociação de contratos comerciais, acordos anuais, condições comerciais e planos promocionais Construção e execução de planos de negócio por cliente Análise de performance (sell-in / sell-out), KPIs comerciais e rentabilidade Identificação de oportunidades de crescimento e desenvolvimento de iniciativas comerciais Articulação próxima com equipas internas (Trade Marketing, Marketing, Supply Chain) Monitorização do mercado, concorrência e tendências de consumo Garantir excelência na execução em ponto de vendaPerfil Procurado Numa lógica de foco e precisão de mercado, procuramos um perfil com: Experiência consolidada comoKey Account Manager na Indústria Farmacêutica, com exposição ao canalMass Market Experiência comprovada na negociação com grandes contas de retalho (ex: principais players da grande distribuição) Forte entendimento da dinâmica comercial entre indústria farmacêutica e retalho alimentarCompetências-Chave Elevada capacidade de negociação e influência Forte orientação para resultados e mindset de crescimento Capacidade analítica e conforto com leitura de dados (sell-in, sell-out, margens, ROI promocional) Pensamento estratégico aliado a forte capacidade de execução Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal Capacidade de gestão de stakeholders internos e externos Autonomia, proatividade e resiliência em ambientes exigentes Organização e capacidade de priorizaçãoRequisitos Experiência mínima de 4-6 anos em funções de Key Account Management Fluência em inglês (valorizado) Disponibilidade para deslocaçõesProposta de Valor Integração numa empresa multinacional sólida e em crescimento Função com elevado impacto no negócio e exposição à decisão estratégica Ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados Pacote salarial competitivo, alinhado com a senioridade da funçãoInteressado(a) ou conhece alguém que possa encaixar neste desafio?Unleashing Human Talent WE SAY HELLO TO EVERYONE! Acreditamos que o talento supera qualquer característica, escolha ou limite. O nosso compromisso é com o mérito de quem procura ser uma versão melhor de si todos os dias! Por este motivo, procuramos que o nosso processo de recrutamento e seleção seja inclusivo e respeite a individualidade de cada pessoa, criando uma experiência saudável e feliz para quem se cruza connosco. Conhece mais sobre o nosso compromisso emwww.wellowgroup.com