AExperisencontra-se a recrutar um(a)Senior Sales Accountpara integrar a equipa comercial de um cliente de referência, focado na venda de soluções de software de gestão (CRM, ERP, Data Analytics, etc.), num ambiente corporativo moderno e desafiante.Este profissional terá um papel crítico na identificação de oportunidades de negócio, no desenvolvimento de relações comerciais B2B e na concretização de objetivos de vendas estratégicos, contribuindo para o crescimento e expansão da organização em Portugal.Principais Responsabilidades Identificar, desenvolver e gerir oportunidades comerciais B2B em empresas de diversos setores; Gerir o ciclo completo de vendas, desde a prospeção à negociação e fecho; Manter relacionamento próximo com clientes, compreendendo necessidades e propondo soluções de software adequadas; Colaborar com equipas internas para assegurar a implementação bem-sucedida das soluções; Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais e iniciativas de crescimento da área; Partilhar conhecimento e boas práticas com colegas menos experientes (quando aplicável).Requisitos e Perfil Experiência sólida em vendas B2B de software de gestão (CRMs, ERPs, Data Analytics); Conhecimento profundo do funcionamento de empresas e dos diferentes departamentos e necessidades dos clientes; Experiência anterior em empresas comoPGC, Primavera, SAGE, SAPserá valorizada; Capacidade de trabalhar de forma autónoma, com foco em resultados e forte orientação para o cliente; Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita; Disponibilidade para trabalhar noPorto ou Lisboa.Experiência adicional valorizada Experiência em negociação com clientes de grande dimensão ou multinacionais; Conhecimento de processos de implementação de software empresarial; Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades estratégicas.O que o projeto oferece Integração numa equipa comercial sénior, com contrato direto com o cliente; Participação ativa no crescimento e expansão de soluções de software de gestão em Portugal; Ambiente de trabalho híbrido (2–3 dias por semana no escritório), dinâmico e colaborativo; Oportunidade de desenvolver carreira em vendas B2B de soluções tecnológicas de referência.