Oferta de Carreira
Nós procuramos um profissional experiente para reforçar nossa equipa em Coimbra.
Descrição do Cargo
* Desenvolver e gerir estratégias de prospeção em mercados nacionais e internacionais, garantindo crescimento sustentável da empresa.
* Trabalhar diretamente com clientes atuais, assegurando acompanhamento e fidelização, o que fortalece as relações comerciais.
* Gerir e otimizar funis de vendas no CRM (Zoho), assegurando pipeline previsível e aumentando a eficiência na gestão de contas.
* Colaborar na definição de propostas comerciais e negociações contratuais, demonstrando habilidades negociadoras.
* Monitorizar métricas de desempenho (KPIs de vendas, crescimento de contas, taxa de conversão) e ajustar a estratégia conforme necessário.
* Representar a empresa em eventos, feiras e encontros de networking, reforçando a marca e estabelecendo novas oportunidades de negócios.
Perfil do Candidato
* Formação superior em Gestão, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas afins, demonstrando conhecimento amplo das teorias e práticas relevantes.
* Experiência mínima de 3 anos em funções comerciais B2B (preferencialmente em indústria/tecnologia), com histórico de sucesso em obtenção de resultados positivos.
* Forte capacidade de comunicação, negociação e desenvolvimento de relações de confiança, sendo capaz de construir parcerias sólidas com clientes e parceiros.
* Orientação para resultados, com histórico comprovado de cumprimento de objetivos e entrega de projetos com sucesso.
* Experiência no uso de CRM (Zoho é valorizado), tornando-se uma ferramenta essencial para o sucesso no cargo.
* Fluência em inglês (oral e escrito); outras línguas são um plus, permitindo expandir as possibilidades de negócios e interação com clientes.
* Disponibilidade para deslocações a clientes e eventos, demonstrando flexibilidade e compromisso com as necessidades da empresa.