Descrição da Função
A empresa onde vai trabalhar
Junte-se a uma empresa tecnológica em forte crescimento, reconhecida pela sua especialização em Observability, Security Information and Event Management (SIEM) e serviços avançados de engenharia. Com presença consolidada no mercado nacional e uma base de clientes empresariais de grande dimensão, a organização encontra-se num momento estratégico, pretendendo estruturar e profissionalizar a sua abordagem comercial.
A sua nova função
Como IT Sales Executive, será responsável por desenvolver e liderar a estratégia comercial no mercado português, assumindo o ciclo de vendas completo em soluções de Observability e SIEM, bem como noutras áreas core da empresa. Entre as principais responsabilidades, destacam-se:
Definir e executar a estratégia comercial para o mercado nacional.
Gerir todo o processo de venda: prospeção, qualificação, apresentações, propostas, negociação e fecho.
Identificar oportunidades em Observability e SIEM, trabalhando tecnologias de referência como Splunk, Datadog, Elastic, entre outras.
Gerir e expandir a carteira de clientes empresariais, garantindo relações duradouras.
Representar a empresa em reuniões, eventos, ações de parceiros e iniciativas de mercado.
Articular com equipas internas de pré-venda, engenharia, marketing e delivery.
Criar previsões de vendas, relatórios de pipeline e análises de performance.
Monitorizar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica.
Assegurar o cumprimento de objetivos trimestrais e anuais.
Será a primeira contratação para esta área, tendo a oportunidade de criar, estruturar e moldar o processo comercial desde o início.
O que necessita para ser bem-sucedido
Licenciatura em Gestão, Marketing, Engenharia Informática ou área relacionada.
Experiência comprovada em vendas B2B no setor tecnológico (mínimo 3 a 5 anos).
Conhecimento de soluções de Observability e/ou SIEM (ex.: Splunk, Datadog, Elastic).
Experiência na gestão de clientes empresariais de grande dimensão e em desenvolvimento de negócio.
Experiência prévia em vendas ou funções similares (preferencial).
Capacidade de conduzir reuniões, apresentações e negociações estruturadas.
Conhecimentos de ferramentas CRM (Monday, HubSpot, Salesforce).
Inglês fluente (oral e escrito).
O que a empresa lhe pode oferecer
Pacote salarial competitivo ajustado à experiência.
Plano de comissões atrativo baseado em objetivos trimestrais e anuais.
Bónus adicionais por overachievement.
Regime híbrido de teletrabalho.
Integração numa organização com forte presença no setor tecnológico e cultura pouco hierarquizada.
Próximo passo
Caso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado. Se procura outro tipo de desafio profissional, contacte-nos para falar sobre outras oportunidades de carreira, sempre de forma totalmente confidencial.
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