* Criação e Apresentação de Propostas (Packs, Soluções à Medida)
* Avaliação da viabilidade das propostas, elaboração dos planos de negócio e sua adequação dentro
do negócio da IBERDROLA.
* Marketing dos produtos, atributos para o cliente, pricing e possíveis canais de venda, proposta de
ações publicitárias colaborando com as organizações implicadas.
* Overview de mercado – propostas e soluções de concorrentes diretos (e indiretos) bem como de
diferentes fabricantes, instaladores e distribuidores.
* Criação de argumentários e documentação de apoio à venda e pós-venda, bem como de material de
formação às áreas internas.
* Suporte e seguimento das vendas com os gestores, participando de forma ativa na formação dos
canais de venda, resolvendo objeções e liderando a definição de melhorias nos processos de venda.
* Negociação das propostas apresentadas e sequente follow-up
* Seguimento da comercialização: definição de KPI's, seguimento dos planos e dos objetivos definidos
* Identificação das necessidades dos clientes e transposição para requisitos de Produto
* Especificações de Negócio para Sistemas para apoio no acompanhamento das Propostas e medição
de resultados
* Elaboração e fecho dos contratos para soluções à medida
* Elaboração de Business Cases para soluções de investimento Iberdrola
* Relação estreita com Gestor de Produto e FFVV, Grandes Clientes (Local)
* Relação estreita com KAM's Espanha (propostas ibéricas/ globais)
* Desenvolvimento de novas Parcerias (locais + globais) e acompanhamento das atuais
* Preparação e resposta a Licitações Públicas
Información Movilidad
Tenga en cuenta que cualquier solicitante que no sea ciudadano del país de la vacante estará sujeto al cumplimiento de los requisitos de inmigración aplicables para trabajar legalmente en ese país.
diciembre