Job DescriptionComo Comercial, será responsável pelo desenvolvimento do negócio e das vendas no território atribuído, identificando, qualificando e convertendo novas oportunidades comerciais, bem como pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes (distribuidores, OEMs e clientes finais). Irá reportar ao Diretor de Delegação. A posição terá como base Maia‐Portugal, com forte presença no terreno e disponibilidade para deslocações dentro do território atribuído. ResponsibilitiesIdentificar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio no território atribuído Gerir e desenvolver uma carteira de clientes existente, promovendo relações comerciais de longo prazo Elaborar e executar planos comerciais por indústria, cliente e/ou segmento Atingir e superar os objetivos de vendas e crescimento definidos Gerir eficazmente o tempo e o território para maximizar a cobertura de mercado Fornecer aconselhamento técnico, de produto e de pricing aos clientes Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções ajustadas Resolver proativamente questões comerciais ou de serviço Analisar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento Colaborar estreitamente com equipas internas (Customer Service, Produto, Operações, Indústria) Registar e acompanhar oportunidades e atividades comerciais em CRM (Salesforce, D365 ou similar) Preparar relatórios de vendas, previsões e planos comerciais QualificationsMínimo de 3 anos de experiência em vendas num ambiente industrial preferencialmente no setor de correias/bandas transportadoras Forte orientação para a prospeção de negócio, resultados e cumprimento de objetivos Experiência na gestão de clientes e desenvolvimento de redes externas de contactos Conhecimento e experiência em sistemas de correias transportadoras (belting) e/ou automação industrial (fortemente valorizado) Excelentes competências interpessoais e de comunicação Elevada capacidade de aprendizagem e adaptação (learning agility) Experiência na utilização de ferramentas de CRM e MS Office Disponibilidade para viajar dentro do território atribuído Nível de inglês fluente (valorizado) Capacidade e potencial para a gestão e desenvolvimento de equipas Espírito positivo de trabalho em equipa Mentalidade empreendedora e forte orientação para o cliente Capacidade de cumprir compromissos e gerar impacto Interesse pela mudança, inovação e melhoria contínua BenefitsProgressão interna e desenvolvimento de carreira Colaboração num ambiente internacional e acesso a uma rede global Cultura baseada na confiança, responsabilidade e melhoria contínua Pacote salarial competitivo e variável associado a objetivos Ferramentas de trabalho adaptadas à função#J-18808-Ljbffr