Sobre a empresa
O nosso cliente é uma empresa multinacional especializada na produção de medicamentos genéricos de alta qualidade, reconhecida pelo compromisso com a inovação e por sua ampla gama de produtos. Desempenha um papel crucial no fornecimento de soluções acessíveis e eficazes para a saúde global.
Posição em aberto
Atualmente, está em processo de recrutamento de um Diretor Comercial, que reportará diretamente à administração. Este profissional assumirá a liderança de uma unidade de negócio em forte crescimento, com foco principal no canal farmácia, oferecendo um portfólio diversificado de medicamentos genéricos em várias áreas terapêuticas, incluindo, embora secundariamente, o canal hospitalar.
O que procuramos
1. Licenciatura em Ciências da Saúde, Gestão, Economia ou Marketing. Formação complementar em Marketing e Vendas será valorizada.
2. Fluência em espanhol.
3. Domínio de Microsoft Office (especialmente Excel) e ferramentas de análise de vendas.
4. Experiência mínima de 5 anos em funções semelhantes, preferencialmente no canal farmácia e setor de medicamentos genéricos, com responsabilidades em Marketing e Vendas.
5. Conhecimento do canal farmácia será considerado uma mais-valia.
6. Forte capacidade de liderança, motivando e inspirando equipas alinhadas aos objetivos da organização.
7. Orientação para resultados, com elevada capacidade analítica e pensamento crítico.
8. Excelentes competências de comunicação, relacionamento interpessoal e articulação interdepartamental.
9. Perfil dinâmico, com iniciativa, criatividade, flexibilidade e adaptação a diferentes contextos e interlocutores.
Principais responsabilidades
1. Definir a estratégia comercial, alinhando os objetivos globais da unidade.
2. Gerir e desenvolver as equipas de Vendas e Marketing, garantindo motivação, alinhamento com objetivos e eficácia operacional.
3. Planejar e controlar as atividades comerciais, incluindo definição de metas, planos de ação, orçamentos e mecanismos de reporte.
4. Monitorar a performance da rede de vendas, implementando ações corretivas e valorizando os melhores talentos.
5. Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos e líderes de opinião, fomentando confiança e parcerias de longo prazo.
6. Responsabilizar-se pela rentabilidade da unidade, atingindo os indicadores de desempenho.
7. Colaborar com Recursos Humanos na definição de perfis, recrutamento, formação, avaliação de desempenho e desenvolvimento da equipa.
Oferta
1. Integrar-se em uma empresa multinacional sólida e reconhecida, focada na estabilidade e crescimento sustentável.
2. Participar de uma unidade de negócio em forte desenvolvimento, com envolvimento direto em projetos estratégicos e impacto real na atividade.
3. Ambiente de trabalho colaborativo, valorizando relações de confiança, proximidade e a contribuição individual de forma genuína.
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