Buscamos um profissional experiente em vendas para integrar a nossa equipa comercial. Será responsável por alimentar o nosso funil de vendas com leads qualificadas, através de prospecção ativa e contacto direto com potenciais clientes empresariais.
Para este papel, buscamos alguém dinâmico, ambicioso e resiliente que tenha experiência em vendas no setor de software e IT. Desejamos alguém que possa estabelecer relações fortes com os clientes e transmitir valor ao mercado.
Responsabilidades
* Prospecção de Mercado: Identificar ativamente potenciais clientes através da análise de bases de dados e utilização de várias fontes de prospeção.
* Primeiro Contacto Comercial: Realizar chamadas de prospeção (cold calls) com foco na apresentação da empresa e dos seus serviços.
* Qualificação de Leads: Aplicar critérios definidos para avaliar a adequação das leads e garantir que apenas contactos com real potencial seguem no processo comercial.
* Agendamento de Reuniões: Marcar reuniões qualificadas para a equipa de vendas, assegurando a entrega clara e precisa da informação relevante.
* Follow-up e Nutrição de Oportunidades: Acompanhar contínuo de leads ainda não prontas para conversão, mantendo o relacionamento através de conteúdos estratégicos e comunicação regular.
Habilidades e Qualificações
* Boa comunicação verbal e escrita: Capacidade para estabelecer ligação rápida e transmitir valor ao cliente.
* Experiência comprovada em Vendas: Experiência comprovada em vendas, especialmente em software e IT, com capacidade para chamadas frias e prospecção ativa.
* Excelentes Habilidades de Comunicação e Negociação: Capacidade de conduzir negociações eficazes e resolver objeções de forma construtiva.
* Proatividade e Iniciativa: Capacidade de trazer novas ideias e inputs para melhorar a função e os processos da empresa.
* Organização e Gestão de Tempo: Habilidade para gerir múltiplas tarefas simultaneamente, manter o CRM atualizado e organizar a folha de contatos de forma eficiente.
Benefícios
* Remuneração composta por parte fixa e variável por desempenho
* Regime híbrido com 3 dias presenciais por semana
* Ferramentas de trabalho e formação contínua
* Ambiente descontraído, colaborativo e com margem real de crescimento