APLAFESAestá à procura de um/aGestor/a Comercial B2Bcom talento, energia e visão a longo prazo para reforçar a nossa equipa.
Serás responsável por gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas, PME e distribuidores, criando relações sólidas com clientes atuais e potenciais.
Com uma abordagem consultiva, identificarás novas oportunidades de negócio e acompanharás cada cliente desde a primeira proposta até ao pós-venda, gerindo todo o processo comercial nos sistemas internos.
Localização: Aveiro
Tipo de contrato: Tempo Inteiro
Responsabilidades
Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais — grandes contas, PME e distribuidores — com o apoio direto da Direção Comercial.
Criar relações de confiança com clientes atuais e potenciais, através de uma abordagem consultiva e orientada para o serviço.
Acompanhar o processo comercial completo: proposta, negociação, encomenda, coordenação logística e pós-venda.
Identificar novas oportunidades de negócio e contribuir para a expansão da presença da PLAFESA no mercado.
Utilizar ferramentas digitais (CRM, Excel, Power BI, SAP, etc.) para manter um acompanhamento rigoroso das oportunidades.
Colaborar com as equipas internas (Compras, Operações e Logística) para garantir prazos, qualidade e satisfação do cliente.
Planear visitas e viagens dentro da tua zona geográfica (2–3 dias/mês).
Formação e experiência
Licenciatura em Administração, Engenharia, Comércio ou área similar (preferencial).
Entre 1 e 3 anos em funções comerciais.
Boa capacidade de comunicação, escuta ativa e orientação para resultados.
Vontade de aprender, crescer e desenvolver uma carreira a longo prazo.
Carta de condução (categoria B).
Competências requeridas
Abordagem consultiva: identificas necessidades e recorres a perfis técnicos para desenhar soluções.
Comunicação e negociação: capacidade para atuar a nível operacional, com vontade de evoluir para interlocutores de maior responsabilidade.
Aprendizagem rápida, proatividade e orientação para resultados: definirás objetivos com o teu supervisor e alcançarás resultados num processo contínuo de desenvolvimento e crescimento.
Trabalho em equipa e adaptabilidade: colaboras com Produção, Compras e Logística num ambiente dinâmico.
Capacidade analítica básica: trabalhas com dados, métricas comerciais e compreendes as prioridades da carteira.
Compromisso a longo prazo: identificas-te com os valores da Plafesa — cliente, eficiência e melhoria contínua — e procuras crescer connosco.