Overview
Contexte du poste: Promo Expert
Vous intégrez l’équipe en charge de l’analyse, de la planification et de l’optimisation des activités promotionnelles pour Unilever France GMS – BU Food (Amora, Maille, Knorr, Tabasco, Maïzena). L’équipe soutient également la construction des plans d’affaires par enseigne (AMC : Monoprix, Franprix, Casino Proxi, Francap) et la définition de la politique commerciale publi-promotionnelle, en lien avec les catégories et les clients.
Votre rôle: Vous analysez la performance des opérations promotionnelles et proposez des plans d’action correctifs en collaboration avec les équipes internes. Vous contribuez activement à la gestion du compte d’exploitation des catégories et travaillez en étroite coordination avec les Category Managers et les Comptes Clés Nationaux pour développer le chiffre d’affaires et la rentabilité.
Responsibilities
1. Construction des plans promotionnels Enseignes / Catégorie
o Construire, en support des Trade Operations Managers (Catman) et des National/Key Account Managers, des plans d’activités promotionnels par enseigne et par BU en conformité avec la politique commerciale
o Etablir des analyses et des recommandations dans le cadre des négociations promotionnelles avec les clients
o Analyser et optimiser des plans promotionnels à l’aide des outils (TPA), des méthodologies (NRM) et des sources d’analyse de la performance (sell in, sell out, modèles); avec la vue BU/client
o S’assurer que les besoins spécifiques sont identifiés, analysés et, le cas échéant, pris en compte au travers d’une différenciation enseigne effective sur les leviers correspondants
o Recommandations annuelles et/ou semestrielles auprès des équipes enseignes (saisie des données et hypothèses dans le système de planification promotionnel et suivi quotidien des activités sur les catégories dans les enseignes)
o Interagir avec les catégories pour définir et ajuster la politique commerciale publipromotionnelle
o Analyser et construire des recommandations d’amélioration du ROI des plans promotionnels par clients (temps forts etc…)
o Gestion des données relatives aux promotions dans le système promo (PPE/ACTPM) – changement de statut, création et mise à jour de promo, vérification d’AO avec le plan annuel, contrôle de mécaniques, proposition de taux de destruction, etc.
2. Actions post promo
o Analyses après promo de performance et de ROI, RAG, analyse de UB, cannibalisation, etc, pour retrouver des optimisations et recommandations
o Suivi du budget NIP
3. Optimisations
o Utilisation d’outils (TPA) pour optimiser les promotions (nouvelles promos, promos rouges) et les plans d’affaires client
o Création de scénarios, type d’op, mécaniques, etc. pour maximiser le ROI et le retail margin
o Évaluation d’exécution promo, de stratégies, avant et après promo
o Identification de risques, écarts, et proposer des solutions adaptées aux spécificités du marché, saison etc.
o Hypothèses sur PVC, taux de destruction
Profil recherché
* Étudiant(e) en Master 1 ou 2 en marketing ou commerce.
* Alternance avec un rythme en semaines complètes.
* Rigueur, curiosité, esprit volontaire.
* Force de proposition et autonomie.
* Bonne connaissance du secteur GMS et/ou retail.
* Maîtrise avancée d’Excel
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