Detalhe da Oferta:
A Orcopom é uma empresa portuguesa especializada na comercialização de vestuário profissional, equipamentos de proteção individual (EPI) e programas de uniformização empresarial.
Procuramos um Diretor Comercial e Desenvolvimento de Negócio para liderar a nossa equipa comercial e de marketing, reforçar a disciplina de gestão de vendas e apoiar o crescimento sustentado da empresa.
A função reporta diretamente à Administração.
Local de trabalho: Sede da empresa
Regime: Presencial
Integração imediata
Residência preferencial num raio até 20 km das instalações da empresa.
DESCRIÇÃO DA FUNÇÃO
• Liderar e desenvolver a equipa comercial existente.
• Definir, implementar e acompanhar o plano de vendas anual.
• Coordenar objetivos, indicadores e planos de ação da equipa de vendas.
• Desenvolver novos segmentos de mercado e oportunidades de crescimento.
• Garantir o acompanhamento rigoroso do pipeline comercial.
• Implementar metodologias de previsão de vendas e reporting.
• Trabalhar em estreita articulação com o Marketing na geração e desenvolvimento de leads.
• Participar na definição, implementar e acompanhar o plano operacional de marketing.
• Identificar oportunidades de crescimento das marcas próprias da empresa.
• Promover uma cultura de elevada performance comercial.
PERFIL
• Formação superior relevante.
• Experiência mínima de 4 anos em funções comerciais B2B.
• Experiência comprovada na liderança de equipas de vendas.
• Valorizada experiência em setores de distribuição B2B.
• Capacidade de liderança e influência.
• Forte orientação para resultados.
• Elevada autonomia e sentido de responsabilidade.
• Excelente capacidade de negociação.
• Perfil estruturado e orientado para indicadores.
• Domínio da língua inglesa (falada e escrita).
• Conhecimentos de espanhol (falado e escrito).
• Disponibilidade para interação com clientes, fornecedores e parceiros internacionais.
COMPETÊNCIAS
• Gestão e liderança de equipas comerciais e marketing.
• Planeamento comercial.
• Desenvolvimento de negócio.
• Gestão de grandes contas.
• Forecast e análise de indicadores.
• CRM e processos comerciais.
• Negociação estratégica.
• Comunicação e capacidade de influência.
Candidaturas para:
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