Descrição da Função
Procuras novos desafios para dar um boost à tua carreira na área comercial? Estamos á procura de um profissional para a função de
KAM (Key Account Manager)
para empresa de fabrico e comércio de produtos alimentares e consumíveis na zona de cascais. Se tens experiência na gestão de carteira de clientes de grandes contas em canal Horeca, esta é a oportunidade certa para ti! Envia já a tua candidatura! Principais Responsabilidades -Responsável pela gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes estratégicos (grandes contas) no canal Horeca; -Definição e implementação de planos comerciais para cada cliente-chave; -Negociação de contratos, condições comerciais e acordos de parceria; -Identificação de oportunidades de crescimento (up-selling, cross-selling e novos negócios); -Gestão do ciclo completo de relacionamento com o cliente, garantindo elevados níveis de satisfação e retenção; -Acompanhamento de indicadores de performance (sell-in, sell-out, margens, quotas de mercado); -Articulação com equipas internas (marketing, logística, operações) para assegurar a execução das iniciativas comerciais; -Monitorização de tendências de mercado, concorrência e comportamento do canal Horeca; -Elaboração de reportings regulares à direção comercial. -Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais definidos. Valorizamos para esta função -Experiência profissional mínima de 4/5 anos em funções comerciais e de preferência como KAM ou gestão de grandes contas; -Experiência no canal Horeca (fator preferencial/valorizado); -Forte capacidade de negociação e gestão de relações comerciais complexas; -Orientação para resultados e cumprimento de objetivos; -Capacidade analítica e gestão de indicadores de negócio; -Excelentes competências de comunicação e influência; -Perfil estratégico, com visão de negócio e foco no cliente; -Autonomia, organização e capacidade de gestão de prioridades; -Conhecimentos de ferramentas de CRM e MS Office; -Carta de condução e disponibilidade para deslocações. Oferecemos -Contrato direto com o cliente -Integração em empresa sólida e em crescimento; -Remuneração base IHT; -Componente variável (comissões/prémios); -S. de almoço de 7 em CR -Viatura de serviço ferramentas de trabalho; -Horário de 2ª a 6ª feira das 09h00-18h00 -Formação contínua e possibilidade de progressão de carreira. -Local Zona de cascais
ENVIAR CANDIDATURA