### Descripción y Requisitos#LI-EN1 O segmento de Grandes clientes, insere-se no negócio *Market* B2B, da Endesa Energia em Portugal.
Este segmento, abarca a gestão de conta de todos os clientes *corporate*, Indústria e serviços, com consumos energéticos de destaque, pelo que tem como base essencial, a prestação de um serviço de referência, seja no processo de pré-venda, seja no serviço de pós-venda, dos contratos de fornecimento de energia elétrica, gás e serviços de valor acrescentado.
É uma unidade de negócio, que tem o objetivo constante de possibilitar aos clientes uma gestão de contrato integrada, na qual há uma vertente bastante vincada na prestação de um serviço *premium* de assessoria, conjugado com uma gestão comercial, muito focada na proximidade junto dos seus clientes.
Desde os primeiros contratos formalizados em Portugal, datados já de ****, temos vindo a consolidar a carteira de clientes deste segmento, o que faz com que sejamos, um *player* de destaque, junto dos principais clientes deste segmento de grandes contas.
Perante o descrito, com vista ao reforço e crescimento da carteira de Grandes clientes, pretende-se agora ampliar a equipa, com a incorporação de um Gestor/Key Account Manager (KAM) com o perfil indicado de seguida, que dirija, coordene e gira as atividades comerciais associadas a este tipo de clientes, no seu dia-a-dia.
**Responsabilidades da Função:** Planear, dirigir e gerir o processo de comercialização de eletricidade, gás e produtos e serviços de valor acrescentado da sua carteira de contas corporativas;
conhecer as necessidades energéticas dos clientes, desenhar e implementar a estratégia comercial e as propostas de valor para negociação e fidelização;
Liderar a relação comercial com os seus clientes, sendo responsável pela definição e implementação da estratégia comercial da sua carteira, com o objetivo de aumentar a sua fidelização e o volume de negócio, coordenando as diferentes áreas envolvidas na gestão das contas;
Assumir responsabilidadepor todo o ciclo de venda, até à entrega e cobrança do produto;
Analisar e supervisionaros resultados comerciais obtidos;
realizar reporting e acompanhamento específico dos clientes mais estratégicos;
acompanhar de perto as linhas de atuação da concorrência e fornecer feedback à organização;
Elaborar um plano de ação anual para alcançar os objetivos definidos pela direção;
Desenvolver planosde conta específicos para os principais clientes da sua carteira atribuída;
Fidelizar os clientes atribuídos e apresentar propostas de soluções para as necessidades identificadas;
Aumentar a quota de clientes no setor energético.
**Requisitos:** Será requisito **essencial**para a ocupação do cargo que possua a seguinte formação e/ou experiência: **Habilitações Académicas:*** Formação superior em Gestão, Economia ou Engenharia.
**Competências Adicionais:*** Procuramos pessoas dinâmicas, responsáveis, comprometidas, com capacidade analítica, qualidades comerciais com orientação para os objetivos e forte orientação para a digitalização;
* Experiência em vendas e conhecimentos em venda técnica a clientes de instalações industriais;
* Conhecimento do mercado energético (Valorizado);
* Orientação ao cliente e resultados;
* Valorizada experiênciacomercial, B2B, com clientes de grandes contas no mercado energético;
* Português nativo;
* Bom nivel de Inglês e Espanhol;
* MS Office, Outlook e ferramentas de comunicação (Teams);
* Disponibilidade para deslocações nacionais e internacionais;
* Carta de condução.
**Se você quiser saber um pouco mais sobre a Endesa e a Enel, click nestes links:** **Endesa:** **Enel Green Power**: **Endesa X:**#J-*****-Ljbffr