Já imaginaste fazer parte de uma empresa cujos produtos chegam diariamente a 3,4 mil milhões de pessoas em mais de 190 países? Na Unilever FIMA, as nossas marcas são reconhecidas e queridas pelos consumidores, e o nosso compromisso vai além dos negócios — trabalhamos para melhorar a vida das comunidades à nossa volta. Estamos à procura de um(a)Key Account Manager. Esta é uma oportunidade para desenvolveres a tua carreira num ambiente dinâmico, colaborativo e com propósito. Aqui, vais poder aprender, crescer e contribuir para um negócio melhor e um mundo melhor.Principais Responsabilidades: Gerir o ciclo completo de relacionamento com contas-chave do canal HoReCa (grupos de restaurantes, cadeias organizadas, operadores de catering, hotéis, QSR, entre outros); Desenvolver planos de negócio anuais (JBP) alinhados com objetivos de volume, valor, margem e execução; Negociar contratos comerciais, condições, campanhas e introdução de novos produtos; Monitorizar KPIs de performance, garantindo previsões de vendas precisas e gestão eficiente do pipeline; Trabalhar em conjunto com Marketing, Chefs UFS, Supply Chain e restante equipa comercial para garantir execução perfeita nas várias unidades dos clientes; Identificar oportunidades de expansão, inovação e aumento de penetração do portfólio UFS; Acompanhar tendências do mercado HoReCa e gerar insights estratégicos para o negócio; Garantir compliance, governança comercial e gestão responsável dos investimentos promocionais.Pré-Requisitos: Capacidade analítica para interpretar dados e P&L do cliente, bem como construir planos e gerir KPIs; Excelentes competências de comunicação e influência; Experiência em gestão de Key Accounts ou vendas B2B no setor de Foodservice; Forte capacidade de negociação e gestão de relacionamentos complexos; Experiência com contas organizadas ou cadeias estruturadas; Disponibilidade para deslocações; Inglês avançado.