A METACASE (Empresa do Grupo SIBS) é uma empresa de consultoria e tecnologia, especializada na Gestão Global de Fluxos Financeiros e processos associados.
Com mais de 15 anos de atividade, a METACASE é uma referência nesta área e em soluções para comunicações multibancárias. De forma a garantir com maior segurança que os objetivos são atingidos, a Metacase concebeu e desenvolveu a Plataforma Target One constituída por um conjunto de componentes especializados para dar resposta aos diferentes níveis de decisão da área de Gestão dos Fluxos Financeiros - operacional, diretiva e estratégica.
Este ERP Financeiro especializado, foi concebido e desenhado de forma a garantir a segurança, a evolução e acompanhamento das necessidades das organizações, principalmente em áreas de maior volatilidade, como as Operações Financeiras, o Cash Flow Forecast, Liquidity etc.
Com o objetivo de reforçar o atual Equipa de Desenvolvimento de Negócio, da METACASE (Grupo SIBS) estamos a recrutar um Financial Business Developer.
O Business Developer, será responsável pela expansão comercial e gestão estratégica de contas empresariais para soluções de gestão global de fluxos financeiros e processos associados. Este profissional atuará de forma consultiva junto de CFOs, Tesoureiros e outros stakeholders financeiros de grandes empresas, compreendendo as suas necessidades e propondo soluções tecnológicas que otimizem a gestão financeira e operacional.
No fundo, procuramos um profissional com o seguinte Perfil:
* Experiência comprovada em vendas complexas (B2B) no setor financeiro, tecnologia ou consultoria;
* Sólidos conhecimentos em gestão de fluxos financeiros, tesouraria, pagamentos internacionais e automação de processos;
* Capacidade para interagir e negociar com C-levels, especialmente CFOs, Tesoureiros e Diretores Financeiros;
* Experiência em ciclos de vendas longos e processos de decisão corporativos;
* Fluência em inglês (e outros idiomas, consoante a atuação internacional);
* Forte capacidade analítica para traduzir desafios financeiros em oportunidades tecnológicas;
* Disponibilidade para viajar, caso necessário.
Função:
Desenvolvimento de Negócio e Prospecção
• Identificar e angariar novos clientes corporativos em mercados estratégicos.
• Construir e gerir um pipeline sólido, garantindo o crescimento das receitas.
• Trabalhar com múltiplos stakeholders financeiros e de tecnologia para mapear oportunidades.
Gestão de Contas Estratégicas e Relacionamento
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes empresariais, garantindo retenção e expansão de contas.
• Atuar como trusted advisor para CFOs e equipas financeiras, propondo soluções alinhadas às suas necessidades.
• Coordenar negociações complexas, incluindo contratos de longo prazo e parcerias estratégicas.
Consultoria e Soluções Tecnológicas
• Demonstrar especialização em gestão global de fluxos financeiros, tesouraria, compliance e automação de processos.
• Trabalhar em conjunto com equipas de pré-venda, produto e tecnologia para personalizar soluções.
• Apresentar demonstrações técnicas e business cases para justificar o ROI das soluções propostas.
Gestão do Ciclo de Vendas e Fecho de Contratos
• Gerir ciclos de vendas longos e complexos, desde a prospeção até à assinatura do contrato.
• Liderar o processo de propostas comerciais, definição de preços e estruturação de ofertas personalizadas.
• Colaborar com as áreas jurídica e financeira para estruturar contratos de elevado valor.
Colaboração Interna e Estratégia Comercial
• Trabalhar de forma alinhada com marketing, produto e customer success para maximizar oportunidades.
• Monitorizar tendências do mercado financeiro e tecnológico, identificando novas oportunidades de negócio.
• Participar em eventos, conferências e fóruns financeiros e tecnológicos para reforçar o posicionamento da empresa.
Benefícios:
• Oportunidade de desenvolver projetos inovadores e de impacto direto na sociedade, numa empresa em crescimento e que aposta na inovação tecnológica há mais de 40 anos;
• Acesso a um conjunto de benefícios atrativos: Subsídio de Alimentação superior aos valores médios de mercado; Pacote de Seguros; Pacote de Comunicações Móveis; Acesso a protocolos com diversos parceiros;
• Perspetivas de desenvolvimento e crescimento profissional;
• Excelente ambiente de trabalho.