Representante de Vendas B2B | Insight Digital
Sector: Retail e Restauração | Mercado: Portugal
Sobre a Insight Digital
Somos uma startup portuguesa com sede em Guimarães que nasceu para dar ao retalho físico a inteligência dos gigantes do e-commerce. Com mais de 70 clientes em 120+ cidades da Península Ibérica, oferecemos soluções de Data Intelligence que transformam WiFi, reviews, fidelização e vídeo analytics em decisões estratégicas reais.
Não vendemos apenas tecnologia — entregamos o "cérebro da Amazon" para lojas e restaurantes que competem num mercado cada vez mais digitalizado.
O Desafio
Procuramos um Representante de Vendas apaixonado por resolver problemas reais de negócio, que compreenda as dores do retalho e restauração e consiga traduzir inteligência de dados em valor comercial tangível.
Não precisamos de "vendedores de produto" — precisamos de consultores comerciais que constroem relações, educam o mercado e fecham negócios com base em confiança e resultados demonstráveis.
O Que Vais Fazer
Prospecção Estratégica
* Identificar e qualificar oportunidades em cadeias de retalho e restauração (de todos os tamanhos)
* Conduzir prospeção outbound através de LinkedIn, email e telefone, adaptada à cultura portuguesa
* Mapear decisores-chave: directores de marketing, CRM, inovação e operações
Gestão do Ciclo de Vendas
* Realizar demos personalizadas que transformem dados dos próprios prospects em insights competitivos
* Construir propostas comerciais baseadas em ROI claro, comparando clientes com concorrentes locais
* Negociar contratos SaaS com foco em valor recorrente e cross-selling de soluções complementares
Relacionamento e Expansão
* Acompanhar onboarding de novos clientes, garantindo time-to-value rápido
* Identificar oportunidades de upsell (Smart Loyalty, Reviews 360º, Vídeo Insights)
* Actuar como ponte entre clientes e equipas de produto/suporte
O Perfil Que Procuramos
Essencial:
* Experiência comprovada em vendas B2B no sector do retalho, restauração ou hospitality (mínimo 2 anos)
* Conhecimento profundo das dores operacionais destes mercados: gestão de reputação online, fidelização de clientes, análise de comportamento
* Capacidade de vender valor, não preço — sabes explicar ROI e construir business cases sólidos
* Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) e metodologias de vendas consultivas
* Autonomia e disciplina para gerir pipeline, follow-ups e reportes sem microgestão
* Excelente comunicação escrita e verbal — sabes adaptar a mensagem ao perfil do decisor
Valorizamos:
* Experiência com soluções SaaS ou tecnologia para retalho/restauração
* Rede de contactos estabelecida nos sectores-alvo
* Conhecimento de metodologias de Social Selling e prospecting no LinkedIn
* Familiaridade com conceitos de data intelligence, marketing automation ou CRM
* Perfil "hunter" com histórico de cumprimento (ou superação) de metas
Não Precisas Ser:
* Especialista técnico em WiFi, IA ou enriquecimento de dados (para isso temos a equipa técnica)
* Agressivo ou "pushy" — a nossa cultura privilegia honestidade, paciência e construção de relações duradouras
O Que Oferecemos
* Remuneração competitiva: Base fixa + comissões sobre vendas (estrutura a definir com base em experiência)
* Produto validado: Já temos 50+ clientes
* Mercado enorme: 1.4 milhões de estabelecimentos em Portugal e Espanha — o potencial é real
* Autonomia e impacto: Trabalhas directamente com o fundador, influencias estratégia comercial e tens voz na definição de processos
* Ferramentas de qualidade: CRM, plataforma de demos ao vivo, materiais comerciais profissionais e suporte técnico dedicado
* Formação contínua: Acesso a frameworks de vendas (Aaron Ross, MEDDIC, Challenger Sale) e acompanhamento próximo nos primeiros meses
* Ambiente startup real: Ritmo intenso, mas com foco em eficiência, não em horas absurdas
Tipo de oferta: Integral/Full-time
Pagamento: De 1 200,00€ por mês
Benefícios:
* Cartão/Ticket refeição
* Estacionamento gratuito
* Telemóvel da empresa