Na ISQe acreditamos que o futuro se constrói com talento, tecnologia e inovação. Somos especialistas em Gestão de Capital Humano e em criar experiências digitais de aprendizagem que chegam a milhares de utilizadores em diferentes setores — sempre com impacto real e resultados mensuráveis e agora procuramos reforçar a nossa equipa com um Sales Expert. A nossa área de Business Development garante que temos a inovação e o cliente no centro das nossas decisões. Se és comunicativo(a), analítico(a), inovador(a)... queremos conhecer-te! Experiência em venda consultiva complexa, com abordagem estruturada (ex.: MEDDICC, Challenger ou SPIN) Capacidade de construir business cases e demonstrar valor (ROI/impacto) Boa literacia tecnológica para interação com equipas de IT (integrações, dados, segurança) Conhecimentos em HR Tech e/ou Learning Tech (preferencial) Experiência em pricing e construção de propostas (escopo, pressupostos, gestão de alterações) O que precisas para fazer parte da nossa equipa... Experiência em venda consultiva complexa, com abordagem estruturada (ex.: MEDDICC, Challenger ou SPIN) Capacidade de construir business cases e demonstrar valor (ROI/impacto) Boa literacia tecnológica para interação com equipas de IT (integrações, dados, segurança) Conhecimentos em HR Tech e/ou Learning Tech (preferencial) Experiência em pricing e construção de propostas (escopo, pressupostos, gestão de alterações) Comunicação eficaz: storytelling, clareza, capacidade de síntese e escrita de propostas. Pensamento crítico: separar "pedido" de "necessidade", identificar riscos e inconsistências cedo. Adaptabilidade: ajustar estratégia por setor, maturidade do cliente e stakeholders. Colaboração: co-criar com equipas internas; partilhar contexto e informação de forma disciplinada. Empatia: entender prioridades do cliente e gerir tensões entre HR/IT/Procurement. Liderança (sem autoridade formal): orquestrar equipas de pré-venda e conduzir o cliente a decisão. Seguro de saúde. Trabalho hibrido Ambiente de trabalho informal e descontraído. Muitas oportunidades de crescimento. Se estiveres interessado/a nesta oportunidade e o teu perfil for o indicado, submete a tua candidatura em " Efetuar candidatura agora ". #J-18808-Ljbffr