Notre entreprise Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d'une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech.Descriptif du poste Rattaché directement à Laurent, Chief Revenue Officer, vous occupez une fonction stratégique et transverse au sein de l'organisation. Ce rôle consiste à créer, structurer et piloter une Business Unit SDR mutualisée, véritable moteur de croissance au service principalement de trois marques du groupe : user.com, Surfer et Signitic.Ingénierie de la BU : définir la stratégie globale, construire l'organisation multi-produits et développer les playbooks outbound (ICP, segments, messaging).Génération de pipeline outbound : piloter l'exécution multi‐canal (Cold Email, LinkedIn, Cold Calling) et optimiser en continu les taux de conversion pour garantir l'apport en opportunités qualifiées.Management : recruter, onboarder et animer une équipe de SDR, en instaurant une culture de la performance, du coaching et de la montée en compétences.Pilotage de la performance en collaboration avec le SDR Operations : structurer la stack technique, construire les dashboards de performance, optimiser les workflows, améliorer la qualité de la data et piloter les KPIs (volume de meetings qualifiés, taux de conversion, contribution au MRR, productivité des SDR).Alignement avec les équipes revenue : garantir la fluidité de la passation des leads vers les Sales Leaders et aligner la stratégie SDR avec les priorités Go‐To‐Market.Profil recherché Vous possédez une expérience de 5 ans minimum en management d'équipes Sales ou SDR, impérativement acquise dans l'univers SaaS B2B. Expert de l'outbound, vous avez déjà prouvé votre capacité à structurer une machine de prospection from scratch ou à la faire passer à l'échelle supérieure. Une expérience dans un environnement multi‐produits ou multi‐marchés est un plus pour naviguer entre nos différentes verticales.Au-delà de votre expertise technique, vous disposez d'un tempérament de builder et d'une approche résolument data‐driven. Leader naturel, vous savez embarquer vos équipes grâce à une excellente communication et à une culture du résultat incontestable. Autonome et proactif, vous êtes capable de concilier une vision stratégique à long terme avec l'agilité nécessaire à une structure en pleine croissance.Ce que nous vous offronsMutuelle famille (45€/mois) et prévoyanceCarte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)Remboursement des transports en commun : 75%Avantages liés à l'environnement de travail : boissons chaudes gratuites, corbeilles de fruits, salle de pause équipée#J-18808-Ljbffr