A empresa onde vai trabalharEmpresa de referência pretende integrar na sua estrutura de Lisboa um Comercial Externo - 3PL (m/f/d).
A sua nova função- Prospeção e desenvolvimento de novos clientes B2B, assegurando a expansão sustentável da carteira comercial.
- Identificação de oportunidades de negócio e gestão ativa do pipeline comercial, garantindo o cumprimento dos objetivos definidos.
- Apresentação, promoção e venda de soluções logísticas integradas (3PL), alinhadas com as necessidades específicas de cada cliente.
- Elaboração de propostas comerciais, definição de pricing, negociação de contratos e respetivos SLA, assegurando margens e condições competitivas.
- Gestão e fidelização de clientes estratégicos (Key Accounts), promovendo relações de longo prazo e identificando oportunidades de crescimento.
- Coordenação com equipas operacionais para garantir a viabilidade técnica das soluções propostas e o correto onboarding dos serviços.
- Reporting regular da atividade comercial e acompanhamento de KPIs, contribuindo para a melhoria contínua da performance.O que necessita para ser bem sucedido- Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais no setor da logística, transportes ou operadores 3PL.
- Elevada capacidade de prospeção, negociação e venda consultiva, com forte orientação para resultados.
- Conhecimento sólido de custos logísticos, SLA e operações (armazenagem e distribuição).
- Bons conhecimentos de Excel e facilidade em trabalhar com ferramentas de análise e reporting.
- Disponibilidade para deslocações a nível nacional e ilhas.
- Perfil autónomo, resiliente e com forte capacidade de relacionamento interpessoal.O que a empresa lhe pode oferecerPossibilidade de integrar uma empresa de referência com possibilidade de progressão na carreira.