A D'accord é uma empresa especializada em Gestão de Recursos Humanos, dedicada a ligar os melhores talentos às melhores oportunidades. No âmbito do reforço da sua estrutura, estamos a recrutar um/a Diretor/a Comercial para uma prestigiada empresa cliente, localizada na zona de Braga.
Se procura um desafio estratégico, com impacto direto no crescimento do negócio, esta oportunidade é para si.
Principais Responsabilidades
Gestão Estratégica Comercial
* Elaborar e executar o plano estratégico comercial da empresa;
* Definir políticas de preços, margens, descontos e condições comerciais;
* Identificar oportunidades de mercado e novos segmentos de atuação;
* Analisar o desempenho comercial e implementar ações corretivas e preventivas.
Gestão de Clientes e Mercados
* Gerir e expandir a carteira de clientes nacionais e internacionais;
* Negociar contratos, acordos de fornecimento e parcerias estratégicas;
* Supervisionar o relacionamento com clientes-chave (Key Accounts);
* Promover a fidelização e a satisfação dos clientes.
Liderança da Equipa Comercial
* Coordenar, motivar e desenvolver a equipa comercial e representantes;
* Definir metas e indicadores de desempenho (KPIs) e acompanhar resultados;
* Promover formação contínua e evolução das competências da equipa;
* Assegurar a articulação entre os departamentos Comercial, Marketing e Produção.
Planeamento e Gestão de Resultados
* Elaborar e acompanhar o orçamento de vendas;
* Monitorizar indicadores como volume de vendas, margens e quota de mercado;
* Preparar relatórios e análises para a Administração;
* Contribuir para a definição de objetivos financeiros e estratégicos.
Marketing e Desenvolvimento de Negócio
* Coordenar ações de marketing, feiras, eventos e iniciativas promocionais;
* Apoiar o lançamento de novos produtos e a entrada em novos mercados;
* Supervisionar estudos de mercado e análises da concorrência;
* Reforçar o posicionamento e a notoriedade da marca.
Perfil Pretendido
* Licenciatura em Gestão, Marketing, Engenharia Industrial, Economia ou áreas similares;
* Experiência mínima de 5 a 10 anos em funções de direção ou gestão comercial, preferencialmente em contexto industrial (plásticos ou setores afins);
* Experiência comprovada em gestão de equipas, expansão de mercados e desenvolvimento de negócio B2B;
* Experiência em exportação, negociação internacional e gestão de contas estratégicas (fator valorizado);
* Forte capacidade de liderança, tomada de decisão e negociação;
* Excelente comunicação e visão estratégica;
* Foco em resultados, espírito empreendedor e orientação para o cliente;
* Elevada capacidade de planeamento e organização.
Oferta
* Contrato de trabalho direto com a empresa cliente;
* Formação inicial e contínua;
* Integração num ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e orientado para o crescimento.
Candidate-se através do nosso portal
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Tipo de oferta: Integral/Full-time