No Kuanto Kusta, o/aBusiness Development Specialist (Hunter)é responsável por identificar, angariar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo a aquisição de lojas para o Marketplace e a construção de parcerias estratégicas que contribuam para o crescimento da receita.Integrando oDepartamento Comercial, esta função assume um papel central na expansão do negócio, gerindo de forma end-to-end o processo comercial - desde a prospeção e contacto, até ao onboarding e ativação - enquanto identifica novas alavancas de crescimento e oportunidades de parceria com impacto no posicionamento e evolução do Kuanto Kusta.O que vais fazerEnquantoBusiness Development Specialist (Hunter), serás responsável pela aquisição de novos parceiros e pela geração consistente de novas oportunidades de negócio.No dia a dia, irás:Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, através de análise de mercado, geração de leads e prospeção ativaGerir todo o ciclo comercial, desde a qualificação de leads e contacto inicial até ao fecho de novas parceriasAssegurar atividade comercial consistente, garantindo volume e qualidade na prospeção e follow-up de oportunidadesGerir e priorizar pipeline de leads em CRM, assegurando visibilidade e previsibilidade de negócioConduzir o onboarding de novos parceiros, garantindo a correta integração e ativação de catálogo no MarketplaceAcompanhar os primeiros momentos do parceiro, assegurando não só o arranque, mas também a efetiva ativação e alinhamento com o modelo do Kuanto KustaGarantir continuidade após o fecho, assegurando que as parcerias geram impacto real e não ficam apenas ao nível comercialColaborar com equipas internas, garantindo uma experiência eficiente e consistente para novos parceirosIdentificar oportunidades de melhoria no processo comercial, ferramentas e abordagem de aquisição, com foco em eficiência e escalaAs competências que procuramosObrigatórias3 a 6 anos de experiênciaem Business Development, Sales ou função similar, com foco em aquisição de novos negóciosHistórico comprovado de atingimento ou superação de objetivos comerciaisPerfilresults-driven, com forte orientação a métricas e impacto no negócioCapacidade analítica paramedir progresso, avaliar oportunidades e otimizar performance comercialCapacidade degerir pipeline de forma estruturada, garantindo consistência na execução e cumprimento de objetivosElevado nível depersistência e disciplina, com foco em execução contínua e follow-upComunicação clara e eficaz, adaptada a diferentes interlocutoresBons conhecimentos deespanhol e inglês(oral e escrito)Nice-to-haveExperiência em e-commerce, marketplaces ou plataformas digitaisExperiência comCRM(ex.: Pipedrive)Experiência com ferramentas deanálise e reporting(ex.: Looker Studio, Google Analytics)Experiência em ambientes decrescimento e mudança(startup ou scale-up)Experiência emonboarding ou ativação de clientes/parceirosO perfil que procuramosProcuramos um/aBusiness Development Specialist (Hunter)com autonomia, foco em resultados e capacidade de gerar novas oportunidades de negócio de forma consistente.Esta função exige alguém que:Assumeownershippela geração de novas oportunidades e fecho de parceriasTrabalha de forma estruturada, com foco emexecução e resultadosÉpersistente e disciplinado/a, mantendo cadência de prospeção e follow-upToma decisões com base emdados e análise, acompanhando progresso e ajustando abordagemPrioriza impacto e sabe gerir tempo e esforço de forma eficienteComunica de forma clara, direta e orientada à açãoEstá confortável comprospeção ativa e contacto com novos leadsGarantecontinuidade após o fecho, assegurando ativação e evolução das parceriasTem iniciativa para melhorar processos e formas de trabalharProcuramos alguém que queira ter impacto direto no crescimento do Kuanto Kusta, contribuindo ativamente para a aquisição de novos parceiros e geração de receita.O que oferecemosUm papel com impacto direto na cultura, nas pessoas e na evolução do Kuanto KustaModelo de trabalho híbrido, com presença no escritório4 dias por semana(Maia)Seguro de saúde26 dias de fériasOrçamento anual para formação, alinhado com o teu desenvolvimento profissionalModelo de compensação competitivo, com componente base fixa ecomissões associadas ao cumprimento de objetivos