Sobre a Empresa Somos uma empresa que redesenha as fronteiras entre talento e tecnologia pondo pessoas e clientes no centro da nossa atuação, como condição para proporcionar soluções mais transparentes, confiáveis e eficazes. A nossa missão consiste em ajudar pessoas e empresas a atingir todo o seu potencial, redesenhando processos, robustecendo infraestruturas, desenvolvendo soluções, e monitorizando sistemas, que permitam o seu foco no negócio e fazendo a diferença ao nível de um desenvolvimento tecnológico sustentável e duradouro. Sobre a Vaga Procuramos um Business Manager dinâmico e ambicioso para uma das empresas do nosso grupo em Lisboa, que lidere parcerias com clientes, impulsione o desenvolvimento de novos negócios e garanta o crescimento bem-sucedido de equipas no setor de IT. Esta função de elevado impacto foca-se em prospeção estratégica de leads e projetos, gestão proactiva da carteira de clientes, construção de relações de longo prazo com stakeholders, recrutamento de consultores e análise de mercado, posicionando a Sourcing Trust como parceiro líder em Outsourcing, Nearshore e Produtos Cloud. Requisitos Principais Responsabilidades Desenvolvimento de Novos Negócios Definição da estratégia comercial e de apoio ao produto, apoiando na definição de objetivos Prospeção e análise de potencial de novos clientes Expansão e desnatação da carteira de negócios e clientes já existentes Gestão e manutenção de pipeline robusto de leads, prospects, targets e clientes (x-sell) Gestão de projectos tendo em vista a identificação, calendarização e implementação de todos os passos necessários ao deployment de recursos ou soluções Ampliação o networking e alcance, tanto pessoal como da empresa, utilizando as ferramentas digitais e comerciais necessárias para o efeito Agendamento e Apresentação de soluções de Outsourcing e Produtos Cloud em reuniões de prospeção, de projeto e comerciais. Outras tarefas que se venham a demonstrar necessárias e relevantes para a posição. Gestão de Clientes Desenvolver, expandir e gerir proativamente a carteira de clientes nacionais, fomentando relações de longo prazo e fidelização. Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver contas de A a Z, em toda a jornada comercial, desde lead potencial a cliente. Conduzir negociações contratuais e de termos e condições de serviço, em estrita coordenação com a área jurídica e a equipa de gestão (Mo U, NDA's, Contratos comerciais, SLA's, etc...). Garantir a rentabilidade de contas, projetos e posições, em linha com os targets financeiros definidos pela organização. Gerir e resolver eventuais incidentes operacionais, técnicos ou comerciais. Recrutamento e Construção de Equipas Gerir processos de recrutamento com a equipa de talento tecnológico. Apoio no recrutamento tendo em vista o cumprimento das expectativas do cliente, validando perfis para propostas em mãos. Propor e auxiliar ferramentas de retenção e desenvolvimento profissional dos recursos. Análise de Mercado Analisar tendências do mercado IT para moldar estratégias comerciais eficazes Atualizar o conhecimento do ecossistema tecnológico, antecipando desafios, identificando stakeholders e reconhecendo oportunidades. Requisitos Licenciatura ou superior em Gestão ou similar Português nativo e Inglês fluente (Obrigatório) Mínimo de 5 anos de Experiência comprovada em funções comerciais/vendas (Obrigatório) Conhecimento do mercado de IT (Obrigatório) e Experiência em Outsourcing IT (Preferencial) Sucesso demonstrado em gestão de clientes e de pipelines comerciais (de Leads a Clientes) Bom networking e excelentes competências de comunicação e interpessoais Mentalidade analítica com capacidade para entregar insights de mercado acionáveis. Autonomia e proatividade, com orientação para resultados e desempenho Espírito de equipa com fortes competências de colaboração. Pensamento estratégico, capacidade de networking, autonomia e proatividade. Requisitos Linguísticos Fluente em Português. Nível de Inglês C2 (oral e escrita).