Let's Shape your Passion!
À propos de nous
A Cegid é um líder european em soluções de
gestão empresarial na cloud
(fluxo de caixa, impostos, ERP), recursos humanos (folha de pagamento, gestão de talentos), contabilidade, retalho e setores empreendedores.
Num mundo em rápida mudança, a Cegid e os seus
***** colaboradores
tornam mais possível ao ajudar os seus ******* clientes a libertar o seu potencial, graças a soluções empresariais inovadoras e com propósito.
Make more possible
, é a nossa vocação.
Reflete quem somos, como e por que fazemos as coisas da maneira que fazemos para os nossos clientes.
Graças a isto, podemos afirmar que trabalhamos todos os dias para
moldar o teu futuro
, o nosso futuro e o futuro das empresas dos nossos clientes.
Um futuro que temos vindo a definir há anos com os nossos colaboradores, inventando soluções que mudam a forma como as pessoas trabalham, para um desempenho sustentável.
A tua missão?
Atuar como elemento de
ligação entre a área de serviços de Consultoria e a área Comercial,
assegurando o acompanhamento end-to-end das oportunidades de venda de soluções ERP e soluções especializadas em Clientes existentes e potenciais Clientes, em todo o ciclo de vida da oportunidade, desde a sua identificação, até à negociação final, garantindo propostas tecnicamente sólidas, financeiramente viáveis e alinhadas com os padrões de qualidade da Cegid.
As tuas responsabilidades:
Atuar como ponto de contacto central entre as áreas Comercial, Consultoria, Clientes e Parceiros.
Acompanhar todas as fases do ciclo de uma oportunidade comercial, desde a identificação da necessidade até ao fecho do negócio.
Acompanhar ativamente na fase de pré-venda, incluindo apresentações de produto e solução, demonstrações e esclarecimento de requisitos funcionais e técnicos.
Levantar e analisar as necessidades do Cliente, traduzindo-as em requisitos claros para a área de Consultoria.
Trabalhar em conjunto com a área de delivery da Consultoria para identificar e dimensionar os recursos necessários (perfis, esforço, prazos) para a elaboração das propostas de serviços.
Analisar e validar as estimativas de esforço e custos elaboradas pela equipa de delivery da Consultoria.
Garantir que as propostas comerciais e técnicas cumprem os padrões de qualidade, margem e posicionamento definidos pela Cegid.
Elaborar e consolidar propostas comerciais de serviços, assegurando coerência entre a solução proposta, o âmbito, prazos e valores.
Conduzir o processo de negociação com Clientes e Parceiros, assegurando alinhamento de expectativas e condições contratuais.
Colaborar na articulação com Parceiros de negócio, ou tecnológicos.
Contribuir para a melhoria contínua dos processos de pré-venda, venda e para a partilha de conhecimento entre equipas.
À propos de vous
Formação superior em Gestão, Sistemas de Informação, Engenharia, Economia ou área similar.
Experiência profissional em funções de pré-venda, consultoria funcional/técnica ou funções comerciais em ambientes de ERP ou software empresarial.
Forte compreensão de modelos de venda de licenças, subscrição e serviços de consultoria.
Capacidade de análise crítica de propostas, estimativas e modelos de custo.
Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com diferentes stakeholders.
Orientação para o Cliente, resultados e qualidade.
Capacidade de gerir ambientes complexos com vários stakeholders, internos e externos (Clientes e Parceiros)
Capacidade de trabalhar de forma transversal com equipas multidisciplinares.
Autonomia, organização e sentido de responsabilidade.
Fluência em Português e Inglês (oral e escrito).
Valorizamos
Experiência em projetos de implementação de ERP.
Experiência na gestão de Parceiros e Clientes.
Conhecimento de metodologias de implementação e modelos de delivery de projetos.
Notre engagement
Chez Cegid, la
diversité de nos talents
est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos
compétences
e de votre
potentiel
à apprendre e évoluer à nos côtés.
Nous vous offrons un environnement profissional onde cada personne pode s'épanouir pleinement e exprimer sa singularité.
Notre engagement repose sur
trois piliers fondamentaux
: l'
égalité
de genre, l'
inclusion
des pessoas en situation de handicap e le representation de l'
ensemble des diversités
.
Pascal GUILLEMIN
DRH
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