Nascida em 2019, a marca Wine & Books foi criada para levar a cultura portuguesa além-fronteiras, com uma identidade assente em dois símbolos muito nossos: o vinho e a literatura. No Porto, o projeto ganhou vida em 2023 com a abertura de um boutique hotel de 5 estrelas na Baixa, instalado num edifício reabilitado/antigo casario do século XIX e inspirado na estética Belle Époque — uma fusão de herança urbana e sofisticação contemporânea. Hoje, integra o portefólio da Small Luxury Hotels of the World, reforçando o posicionamento internacional e a exigência de standards alinhados com o segmento upper-upscale/luxo. No Wine & Books, vendemos mais do que quartos: vendemos uma experiência com identidade, detalhe e consistência. Procuramos um(a) Diretor(a) de Vendas que lidere o crescimento comercial com visão estratégica, disciplina de execução e foco absoluto em resultados.Missão Liderar o crescimento comercial do Wine & Books Porto, com estratégia, método e execução disciplinada, garantindo aumento sustentado de receita, rentabilidade e notoriedade, com foco em corporate, leisure premium, MICE e grupos.Principais responsabilidades Definir e implementar o plano comercial anual (segmentação, metas, canais, mercados e calendário de ações). Gerir o funil de vendas e o pipeline com rigor (CRM, forecasting, conversão, ritmo de follow-up e reporting). Desenvolver e consolidar carteira de clientes (key accounts), parcerias e acordos estratégicos. Negociar contratos, RFPs e condições comerciais, assegurando rentabilidade e coerência com o posicionamento. Trabalhar lado a lado com Revenue Management e Marketing (pricing, mix de canais, campanhas e performance). Representar o hotel junto de empresas, agências, DMCs, operadores e entidades do setor. Liderar e desenvolver a equipa comercial (objetivos, coaching, rotinas de performance e accountability). Monitorizar KPIs comerciais e garantir cadência de análise e melhoria contínua (ex.: produção por segmento, ADR, pickup, conversão, custo de aquisição, share de mercado).Perfil que procuramos Experiência sólida em direção/gestão comercial em hotelaria upscale ou luxo (preferencialmente em unidades urbanas). Forte capacidade de negociação, influência e criação de relações de longo prazo. Orientação clara para números: método, disciplina e foco em execução (não aceitamos "vendas por instinto"). Conhecimento do mercado e redes relevantes (corporate, agências, DMCs, MICE e grupos). Domínio de português e inglês (outras línguas valorizadas). Liderança exigente e humana: equipa motivada, metas claras, resultados consistentes.O que oferecemos Projeto com ambição e autonomia real para construir e escalar. Pacote remuneratório competitivo (fixo + variável por performance) e benefícios ajustados à função. Ambiente profissional, exigente e com foco em excelência. Oportunidade de desenvolvimento e visibilidade dentro do grupo.Candidatura Envie CV atualizado e uma breve nota de motivação (máximo 10 linhas), indicando"Diretor(a) de Comercial – Wine & Books Porto"no assunto, para:.